Kryptovaluuttojen ostaminen oli pitkään hankalaa. Piti avata tili kryptopörssissä, todentaa henkilöllisyys, siirtää rahaa pankkitililtä ja vasta sitten ostaa. Moni luovutti jo alkuvaiheessa. Sovellukset, jotka käyttivät kryptovaluuttoja, menettivät käyttäjiä, koska näiden piti ensin käydä jossain muualla ostamassa kryptoa.

Przemysław Kowalczyk ja Szymon Sypniewicz halusivat tehdä tästä helppoa. Albrecht & Partners -sivuston mukaan Kowalczyk oli koulutukseltaan fyysikko ja Sypniewicz juristi. Vuonna 2017 he perustivat Ramp-nimisen yrityksen.

## Kryptovaluutan ostaminen muiden sovelluksissa

Albrecht & Partners -sivuston mukaan Ramp tarjoaa infrastruktuuriohjelmiston, jonka avulla yritykset voivat tarjota käyttäjilleen tavallisen rahan vaihtamista kryptovaluutaksi. Käyttäjä voi vaihtaa esimerkiksi złotyja, euroja tai dollareita kryptovaluutoiksi suoraan kumppanin sovelluksessa.

Käytännössä Ramp toimii taustalla. Kun joku käyttää esimerkiksi kryptolompakkoa tai pelisovellusta, joka tarvitsee kryptovaluuttaa, sovelluksessa on Rampin tekemä osio, jossa ostaminen onnistuu pankkikortilla tai pankkisiirrolla. Käyttäjän ei tarvitse poistua sovelluksesta tai avata tiliä muualle.

Tällaista palvelua kutsutaan englanniksi on-rampiksi eli sisääntuloluiskaksi: se on tie tavallisesta rahasta kryptomaailmaan. Yrityksen nimi Ramp sopii tähän kuvaukseen hyvin.

## Juristi ja fyysikko

Perustajien taustat täydensivät toisiaan hyvin. Kryptovaluuttojen maailmassa tekniikka ja sääntely ovat molemmat vaikeita. Fyysikko ymmärtää monimutkaisia järjestelmiä ja matematiikkaa, juristi taas lakeja ja lupavaatimuksia. Kun raha liikkuu valtioiden rajojen yli ja muuttuu kryptovaluutaksi, on noudatettava tiukkoja sääntöjä esimerkiksi rahanpesun estämisestä.

## Puolan ensimmäinen kryptoyksisarvinen

Albrecht & Partners -sivuston mukaan Ramp on kerännyt maailmanlaajuisilta pääomasijoittajilta yli 260 miljoonaa złotya ja saavuttanut yksisarvisaseman eli yli miljardin dollarin arvostuksen. Sivuston mukaan se on ensimmäinen puolalainen yksisarvinen kryptoalalla.

Yrityksessä työskentelee sivuston mukaan yli 150 ihmistä kuudessa maassa, ja sillä on yli 400 kumppania ympäri maailmaa.

Rahoitus ja arvostus eivät ole liikevaihtoa. Arvostus on sijoittajien arvio yrityksen tulevasta arvosta, ja kryptoalalla arvostukset voivat heilahdella voimakkaasti markkinatilanteen mukaan.

## Visio arjen muutoksesta

Albrecht & Partners -sivuston mukaan perustajat uskoivat, että kryptovaluutat ja kryptovarat muuttavat vähitellen elämän eri alueita. Heidän tavoitteensa oli tehdä kryptovaluuttojen ostamisesta yhtä helppoa kuin tavallinen verkko-ostos, jotta myös tavalliset ihmiset voisivat käyttää niitä.

Olipa kryptovaluutoista mitä mieltä tahansa, yksi asia on selvä: mitä helpompi palvelu on käyttää, sitä useampi kokeilee sitä. Ramp keskittyi poistamaan kitkaa, eli kaikkia niitä pieniä esteitä, jotka saavat ihmisen luovuttamaan.

## Riskit

Kryptovaluutat ovat erittäin riskialttiita. Niiden arvo voi nousta ja laskea rajusti lyhyessä ajassa, ja moni sijoittaja on menettänyt rahaa. Kryptoalan yrityksiin vaikuttavat markkinoiden heilahtelut ja tiukentuva sääntely. Euroopan unioni on luonut kryptopalveluille omat sääntönsä, ja niiden noudattaminen vaatii paljon työtä.

Nuoren lukijan on hyvä tietää, että kryptovaluuttojen ostaminen vaatii yleensä täysi-ikäisyyttä ja että niihin kannattaa sijoittaa vain rahaa, jonka voi menettää.

## Infrastruktuuri on näkymätöntä

Ramp on esimerkki yrityksestä, jonka tuotetta tavallinen käyttäjä ei välttämättä tunnista. Se toimii toisten sovellusten sisällä. Tällaista liiketoimintaa kutsutaan infrastruktuuriksi. Monet maailman suurimmista teknologiayrityksistä ovat infrastruktuuriyrityksiä: ne tekevät työn, jonka päälle muut rakentavat omia palveluitaan. Maksujen välittäjät ja pilvipalvelut ovat esimerkkejä tällaisesta liiketoiminnasta.

Infrastruktuurin etu on, että yksi ratkaisu palvelee monia yrityksiä. Kun kumppaneita on satoja, jokainen niistä tuo omat käyttäjänsä. Haasteena on, että infrastruktuurin on toimittava moitteettomasti, koska sen virheet näkyvät kaikille kumppaneille.

## Sääntely vaatii osaamista

Rahaa ja kryptovaluuttoja välittävän yrityksen on noudatettava tiukkoja sääntöjä eri maissa. Asiakkaat on tunnistettava, epäilyttävät siirrot on havaittava ja viranomaisten vaatimukset on täytettävä. Juristiperustajan osaaminen oli tässä tärkeää, koska sääntely on alalla yhtä tärkeää kuin tekniikka.

## Kuusi maata

Rampin työntekijät ovat kuudessa maassa. Hajautettu tiimi mahdollistaa osaajien palkkaamisen eri puolilta Eurooppaa ja maailmaa.

## Kumppanille helppo

Kumppanin ei tarvitse rakentaa maksuratkaisua itse, vaan se voi ottaa Rampin käyttöön valmiina.

## Kokeile itse

Valitse jokin verkkopalvelu, jota käytät, ja käy läpi, miten sen tilaaminen tai maksaminen tapahtuu. Laske, kuinka monta vaihetta ja klikkausta siihen tarvitaan. Mieti, mitkä vaiheet voisi poistaa tai yhdistää. Kirjoita ehdotus siitä, miten palvelusta tulisi helpompi.

## Mitä tästä voi oppia

**Tee kumppanille helpoksi.** Valmis ratkaisu säästää kumppanin aikaa ja rahaa.

**Hajautettu tiimi laajentaa osaajajoukkoa.** Työntekijöitä voi palkata monesta maasta.

**Infrastruktuuri palvelee monia.** Yksi ratkaisu voi olla kymmenien sovellusten takana.

**Näkymätön voi olla arvokas.** Käyttäjä ei näe Rampia, mutta käyttää sitä.

**Sääntely on osaamista.** Lakien tuntemus on kryptoalalla kilpailuetu.

**Poista kitkaa.** Jokainen turha vaihe saa osan käyttäjistä luovuttamaan.

**Toimi taustalla.** Ramp palvelee käyttäjiä kumppanien sovellusten sisällä.

**Erilaiset taustat täydentävät toisiaan.** Fyysikko ja juristi yhdessä ratkaisivat teknisiä ja juridisia haasteita.

**Sääntely on osa tuotetta.** Rahaan liittyvissä palveluissa lakien noudattaminen on välttämätöntä.

**Kumppanit kasvattavat tavoittavuutta.** Yli 400 kumppania tuo palvelun miljoonien ulottuville.

**Arvostus voi heilahdella.** Kryptoalalla arvot muuttuvat nopeasti.