Pactum perustettiin vuonna 2019 aikana, jolloin harva puhui AI-agenteista.
Kaspar Korjus, Kristjan Korjus ja Martin Rand lähtivät rakentamaan järjestelmää, joka ei vain analysoisi sopimuksia vaan neuvottelisi niitä itsenäisesti.
Ajatus kuulosti tuolloin radikaalilta.
Suurilla yrityksillä voi olla kymmeniä tuhansia toimittajia.
Kaikkien kanssa ei ehditä neuvotella yksilöllisesti.
Tämän seurauksena suuri määrä pieniä sopimuksia uusitaan samoilla ehdoilla tai jätetään kokonaan optimoimatta.
Pactum yritti antaa tämän long tailin AI:lle.
Järjestelmä pystyy käymään toimittajan kanssa keskustelun, ehdottamaan ehtoja, tekemään vastatarjouksia ja hakemaan ratkaisua ennalta määriteltyjen liiketoimintasääntöjen sisällä.
Tavoite ei ole korvata ihmistä miljardiluokan yrityskaupassa.
Tavoite on neuvotella automaattisesti tuhansia pienempiä sopimuksia, joihin ihmisillä ei muuten riittäisi aikaa.
Perustajatiimissä oli poikkeuksellisen hyvä yhdistelmä kokemusta.
Kaspar Korjus oli ollut rakentamassa Viron e-Residency-ohjelmaa.
Kristjan Korjus oli työskennellyt AI:n parissa Starship Technologiesilla.
Martin Randilla oli taustaa Skypestä ja kaupallisista neuvotteluista.
Pactumin ensimmäinen julkinen versio julkaistiin vuonna 2019.
Yhtiö sai varhaisessa vaiheessa sijoituksia useilta tunnetuilta virolaisilta teknologiavaikuttajilta.
Myöhemmin asiakkaiksi tuli erittäin suuria yrityksiä.
Pactum kertoo palvelleensa yli 50 suuryritystä, kuten Walmartia, Maerskia, Honeywellia ja Novartista.
Vuonna 2024 yhtiö keräsi 20 miljoonan dollarin Series B -kierroksen.
Vuonna 2025 tuli 54 miljoonan dollarin Series C.
Yhtiön mukaan kokonaisrahoitus ylitti samalla 100 miljoonaa dollaria.
tämä sivusto-yrittäjälle ensimmäinen oppi on automaation long tail.
Ihmiset käyttävät aikansa tärkeimpiin neuvotteluihin.
Siksi pienemmät sopimukset jäävät helposti optimoimatta.
AI voi olla arvokkaimmillaan juuri siellä, missä ihmistyötä ei nykyään tehdä lainkaan.
Toinen oppi on mitattava arvo.
Pactumin asiakas ei osta AI:ta sen vuoksi, että teknologia on uusi.
Hankintajohto haluaa nähdä säästöjä, parempia ehtoja ja enemmän neuvoteltua spendiä.
Kolmas oppi on agentic AI ennen hypeä.
Pactum rakensi autonomisia monivaiheisia AI-prosesseja vuosia ennen kuin termistä tuli yksi teknologiamaailman suosituimmista.
Aikainen liikkeellelähtö antoi yhtiölle vuosien oikean neuvotteludatan.
Neljäs oppi on workflow + domain knowledge.
Hyvä AI-agentti ei ole yleinen chatbot.
Sen pitää ymmärtää hankinnan tavoitteet, sopimusehdot, neuvottelustrategiat ja yrityksen rajat.
Pactum näyttää, että AI:n suuri kaupallinen mahdollisuus voi olla siinä, että ohjelmisto ei enää vain neuvo käyttäjää.
Se tekee kokonaisen liiketoimintaprosessin itse.