Ricardo García Cobaleda teki vuonna 2005 jotain, mikä näyttää jälkikäteen lähes liian yksinkertaiselta.

Hän rakensi verkkosivun, jossa ihmiset pystyivät julkaisemaan luokiteltuja ilmoituksia.

Ei hienoa sovellusta.

Ei suurta perustajatiimiä.

Ei venture capital -rahoitusta.

Ei näyttävää designia.

Palvelun nimeksi tuli Milanuncios.

García oli lähteiden mukaan noin 27-vuotias.

Yhdeksän vuotta myöhemmin Schibsted sopi ostavansa palvelun 50 miljoonalla eurolla käteistä ja antavansa perustajalle lisäksi 10 prosentin osuuden yhdistetystä Espanjan liiketoiminnasta.

## Alussa oli yksi ihminen

Milanunciosin omassa historiassa korostuu yksi poikkeuksellinen asia.

Palvelua hoidettiin aluksi käytännössä perustajan omin voimin.

Ulkopuolista rahoitusta ei ollut.

Sivusto kasvoi vuosi vuodelta, mutta yritys ammattimaistettiin kunnolla vasta myöhemmin.

Tämä on lähes vastakohta startup-mallille, jossa ensimmäinen tehtävä on tehdä pitch deck ja kerätä miljoonakierros.

García rakensi ensin liikennettä.

Raha ja organisaatio tulivat paljon myöhemmin.

## Tuote oli tarkoituksella yksinkertainen

Milanuncios ei näyttänyt pitkään modernilta teknologia-startupilta.

Ulkoasu oli pelkistetty.

Sivusto keskittyi siihen, että käyttäjä pystyi löytämään tai julkaisemaan ilmoituksen mahdollisimman helposti.

Tämä osoittaa tärkeän tuotteen rakentamisen periaatteen.

Kaunis käyttöliittymä on arvokas, mutta vain jos se auttaa käyttäjän tavoitetta.

Jos käyttäjä haluaa löytää käytetyn auton, asunnon tai työpaikan, olennaisin asia on tarjonnan määrä ja haun toimivuus.

Marketplace voittaa usein likviditeetillä ennen designia.

## Ilmaiset ilmoitukset ruokkivat tarjontaa

Milanuncios antoi käyttäjien julkaista ilmoituksia ilmaiseksi.

Tämä madalsi tarjonnan kynnystä.

Kun ilmoituksia tuli enemmän, ostajilla oli enemmän syitä tulla sivustolle.

Kun ostajia tuli enemmän, ilmoituksen julkaiseminen muuttui entistä houkuttelevammaksi.

Näin syntyi marketplace-verkostovaikutus.

Tarjonta kasvattaa kysyntää.

Kysyntä kasvattaa tarjontaa.

Kun kierre lähtee käyntiin, uuden kilpailijan on vaikea kopioida sitä pelkällä paremmalla ohjelmistolla.

## Google oli käytännössä jakelukumppani

Luokitelluissa ilmoituksissa on valtava määrä pitkän hännän hakusanoja.

Tietty automalli.

Tietty paikkakunta.

Tietty varaosa.

Tietty työ.

Tietty asunto.

Jokainen ilmoitus voi vastata hyvin tarkkaan Google-hakuun.

Milanuncios hyötyi tästä valtavasti.

Sivuston suuri sisältömäärä teki siitä luonnollisen SEO-koneen.

Käyttäjät tuottivat samalla sekä palvelun tarjonnan että suuren osan hakukoneessa näkyvästä sisällöstä.

## Mainonta rahoitti ilmaisen palvelun

Koska ilmoitusten julkaiseminen oli ilmaista, tulot piti saada muualta.

Milanuncios rakensi liiketoimintaa mainonnalla.

Malli oli selkeä.

Mitä enemmän liikennettä, sitä enemmän mainosnäyttöjä.

Tämä sopi hyvin palveluun, jossa käyttäjät vierailivat monilla ilmoitussivuilla.

Ulkopuolisen rahoituksen puute teki kassavirrasta erityisen tärkeää.

Jos sijoittaja ei maksa palvelimia ja palkkoja, asiakkaiden tai mainostajien pitää tehdä se.

## Vuonna 2010 vanha markkinajohtaja jäi taakse

Milanunciosin kasvua kuvaavissa lähteissä nostetaan esiin vuosi 2010, jolloin palvelu ohitti liikenteessä vanhemman Segundamano.esin.

Tässä vaiheessa projekti alkoi muuttua selvästi yritykseksi.

Milanunciosin oman lehdistömateriaalin mukaan yhtiö ammattimaistettiin vuonna 2011.

Perustamisesta oli silloin kulunut jo kuusi vuotta.

Tämä on poikkeuksellisen pitkä aika verrattuna startupiin, joka palkkaa ensimmäisen myyntijohtajan muutaman kuukauden päästä perustamisesta.

## Ostaja oli juuri alan suuri toimija

Vuonna 2014 norjalainen Schibsted ilmoitti ostavansa Milanunciosin.

Kaupan rakenne oli kiinnostava.

Perustajalle maksettiin 50 miljoonaa euroa käteistä.

Lisäksi hän sai 10 prosentin osuuden yhdistetystä Schibsted Classified Media Spain -yhtiöstä.

Milanuncios jatkoi omana brändinään konsernin sisällä.

Tämä on klassinen marketplace-exit.

Suuri toimija ei osta vain koodia.

Se ostaa käyttäjät, tarjonnan, hakukonenäkyvyyden ja markkina-aseman.

## Pieni tiimi voi omistaa suuren markkinapaikan

Milanuncios osoittaa, että digitaalisen liiketoiminnan henkilöstömäärä ei aina kerro sen arvosta.

Kun käyttäjät itse luovat sisällön ja kaupat tapahtuvat heidän välillään, yrityksen oma työ voi keskittyä alustan ylläpitoon, moderointiin, hakukoneisiin ja kaupallistamiseen.

Sama logiikka näkyy monissa hakemistoissa ja marketplaceissa.

Jos järjestelmä saa muut ihmiset tuottamaan suuren osan arvosta, pieni organisaatio voi palvella valtavaa markkinaa.

## Hidas alku voi rakentaa erittäin vahvan pohjan

Milanuncios ei näyttänyt ensimmäisinä vuosinaan hyperkasvustartupilta.

Se kasvoi vähitellen samalla kun ilmoituksia ja hakukoneliikennettä kertyi lisää.

Tällainen kasvu voi näyttää ulospäin hitaalta, mutta marketplaceissa jokainen uusi ilmoitus vahvistaa seuraavan käyttäjän kokemusta.

Kuuden vuoden aikana syntynyt tarjonta, hakukonehistoria ja tunnettuus muodostivat kilpailuedun, jota ei voinut ostaa yhdessä mainoskampanjassa.

Kun markkina lopulta oli suuri, perustaja omisti edelleen yrityksen ilman suurta sijoittajajoukkoa.

Siksi hitaasti rakennettu liikenne ja omistus voivat joskus olla arvokkaampia kuin nopea rahoitettu kasvu.

## Kokeile itse

Mieti markkinaa, jossa tarjonta on hajallaan.

Käytetyt koneet.

Paikalliset palvelut.

Harrastusvälineet.

Tekniset osat.

Opetusmateriaalit.

Kysy, voisiko myyjä julkaista tiedon itse.

Jos vastaus on kyllä, sinun ei ehkä tarvitse rakentaa valtavaa tietokantaa käsin.

Tarvitset prosessin, joka tekee julkaisemisesta helppoa.

Sen jälkeen tärkein ongelma on saada tarpeeksi tarjontaa yhteen paikkaan.

## Mitä tästä voi oppia

**Kaikki startupit eivät tarvitse sijoittajia.** Milanuncios kasvoi vuosia ilman ulkopuolista rahoitusta.

**Marketplace tarvitsee ensin likviditeettiä.** Tarjonnan määrä oli tärkeämpi kuin näyttävä ulkoasu.

**Käyttäjät voivat rakentaa tuotteen sisällön.** Jokainen ilmoitus teki palvelusta hyödyllisemmän.

**SEO voi olla pääasiallinen kasvukanava.** Pitkän hännän ilmoitukset sopivat täydellisesti hakukoneisiin.

**Yksinkertaisuus voi olla etu.** Tuotteen tehtävä oli julkaista ja löytää ilmoituksia, ei näyttää teknologiademolta.

**Ostaja maksaa markkina-asemasta.** Schibsted osti verkoston, liikenteen ja tarjonnan, ei vain verkkosivun koodia.