Kun ohjelmoija etsii työtä, hän saa usein kymmeniä viestejä rekrytoijilta, jotka eivät ole lukeneet hänen profiiliaan kunnolla. Kun hän hakee paikkaa, hän ei välttämättä kuule koskaan mitään takaisin. Työnhaku voi olla turhauttavaa kummallekin osapuolelle.

EU-Startupsin mukaan José Paiva ja Pedro Oliveira perustivat vuonna 2013 Lissabonissa Landing.Jobsin, teknologia-alan työpaikkojen markkinapaikan. Sen tavoitteena on tehdä työnhausta reilumpaa ja toimivampaa.

## Parempi yhdistäminen

EU-Startupsin mukaan Landing.Jobs yhdistää teknologia-alan ammattilaiset ja työnantajat algoritmilla, joka perustuu kokemukseen, kiinnostuksen kohteisiin ja käyttäjän toimintaan palvelussa. Sen sijaan että työnhakija selaisi satoja ilmoituksia, palvelu ehdottaa hänelle sopivia paikkoja.

Hyvä yhdistäminen säästää kaikkien aikaa. Työnhakija näkee paikat, jotka oikeasti kiinnostavat häntä, ja työnantaja saa hakijoita, joilla on oikeat taidot.

## Työnhakija keskiössä

EU-Startupsin mukaan Landing.Jobsin periaatteena on, että ihmisten pitäisi omistaa oma uransa. Palvelu takaa, että hakijat saavat palautetta koko hakuprosessin ajan.

Palaute on tärkeä asia. Moni työnhakija kokee, että hakemukset katoavat mustaan aukkoon. Kun palvelu lupaa palautteen, hakija tietää, missä mennään, ja voi oppia jokaisesta hakemuksesta. Tämä erottaa Landing.Jobsin monista muista työpaikkasivustoista.

## Kasvu Euroopassa

EU-Startupsin mukaan Landing.Jobs oli auttanut yli 3 000 ihmistä löytämään työpaikan teknologia-alalta. Palvelu toimi EU-Startupsin mukaan Portugalissa, Saksassa, Espanjassa ja Alankomaissa, ja työnantajien joukossa olivat esimerkiksi Sky, Daimler ja Volkswagen.

Teknologia-alalla osaajista on pulaa monissa maissa. Portugalissa on paljon koulutettuja ohjelmoijia, ja moni ulkomainen yritys haluaa palkata heitä. Landing.Jobs yhdistää nämä kaksi tarvetta.

## Rahoitus

EU-Startupsin mukaan Landing.Jobs keräsi vuonna 2015 750 000 euroa LC Venturesilta ja Portugal Venturesilta sekä vuonna 2020 kaksi miljoonaa euroa LC Venturesilta ja Jacobo UG Investmentilta.

Rahoitus ei ole liikevaihtoa, vaan sijoittajien rahaa kasvun rahoittamiseen.

## Tapahtumat ja yhteisö

EU-Startupsin mukaan Landing.Jobs järjesti myös teknologia-alan konferenssin Lissabonissa. Tapahtumat ovat työpaikkapalvelulle hyvä tapa rakentaa yhteisöä. Kun ohjelmoijat ja työnantajat tapaavat kasvokkain, syntyy luottamusta, ja palvelun nimi tulee tutuksi.

Yhteisö on rekrytointipalvelulle arvokas, koska parhaat työnhakijat löytyvät usein suositusten kautta. Kun palvelu on tunnettu ja arvostettu ohjelmoijien keskuudessa, se houkuttelee lisää osaajia.

## Kaksipuolinen markkina

Landing.Jobs on kaksipuolinen markkina: työnhakijat ja työnantajat tarvitsevat toisiaan. Teknologia-alalla osaajat ovat usein harvinaisempia kuin työpaikat, joten palvelun on houkuteltava erityisesti hyviä työnhakijoita. Kun palvelussa on paljon osaajia, työnantajat ovat valmiita maksamaan päästäkseen heidän luokseen.

## Kaksi perustajaa

Landing.Jobsilla on kaksi perustajaa, José Paiva ja Pedro Oliveira. Rekrytointipalvelun rakentaminen vaatii sekä teknistä osaamista algoritmien ja alustan kehittämiseen että ymmärrystä työnantajien ja työnhakijoiden tarpeista. Kun perustajat jakavat tehtävät, kumpikin voi keskittyä omaan vahvuuteensa.

## Ohjelmoijien markkina

Teknologia-alalla tilanne on usein päinvastainen kuin monilla muilla aloilla. Osaavista ohjelmoijista kilpaillaan, ja hyvät ohjelmoijat voivat valita työpaikkansa. Siksi rekrytointipalvelun on oltava houkutteleva juuri osaajille: helppo käyttää, reilu ja hyödyllinen. Jos osaajat eivät pidä palvelusta, he eivät käytä sitä, eikä työnantajilla ole syytä maksaa siitä.

## Ulkomaiset työnantajat

Landing.Jobsin kaltainen palvelu voi auttaa portugalilaisia ohjelmoijia saamaan töitä ulkomaisista yrityksistä, joko muuttamalla ulkomaille tai tekemällä etätöitä Portugalista. Etätyön yleistyttyä yhä useampi voi työskennellä kansainväliselle yritykselle asumatta sen kotimaassa. Tämä avaa uusia mahdollisuuksia sekä työnhakijoille että yrityksille.

## Hakijakokemus

Hyvä rekrytointipalvelu kiinnittää huomiota hakijan kokemukseen. Selkeät ilmoitukset, nopea vastaus ja reilu palaute tekevät hakemisesta mukavampaa. Vaikka hakija ei saisi paikkaa, hyvä kokemus saa hänet palaamaan palveluun myöhemmin.

Landing.Jobsin tarina näyttää, miten omaa alaa hyvin tunteva yritys voi rakentaa palvelun, joka auttaa tuhansia ihmisiä löytämään paikkansa työelämässä.

## Riskit

Rekrytointipalveluiden kysyntä vaihtelee talouden mukaan: kun yritykset säästävät, ne palkkaavat vähemmän. Kilpailijoina ovat suuret kansainväliset työpaikkasivustot ja ammatilliset verkostot. Tekoäly muuttaa sekä ohjelmoijien työtä että rekrytointia. Laajentuminen uusiin maihin vaatii paikallista tuntemusta.

## Pitkä tie

Landing.Jobs on toiminut vuodesta 2013. Rekrytointipalvelun rakentaminen vie aikaa, koska luottamus sekä hakijoihin että työnantajiin syntyy vähitellen.

## Kokeile itse

Kirjoita lyhyt esittely itsestäsi ikään kuin hakisit kesätyötä: mitä osaat, mistä olet kiinnostunut ja mitä haluaisit oppia. Pyydä sitten kaveria arvioimaan, millainen työpaikka sinulle sopisi esittelyn perusteella. Mieti, mitä tietoja työnantaja tarvitsisi tehdäkseen hyvän päätöksen.

## Mitä tästä voi oppia

**Luottamus syntyy ajan kanssa.** Palvelu rakentui vuosien työllä.

**Ymmärrä oma alasi.** Teknologia-alan tuntemus auttoi palvelemaan ohjelmoijia.

**Houkuttele osaajat ensin.** Kun osaajat tulevat, työnantajat seuraavat.

**Etätyö avaa rajoja.** Portugalista voi tehdä töitä maailmalle.

**Hyvä kokemus tuo takaisin.** Reilu kohtelu saa hakijan palaamaan.

**Tee työnhausta reilua.** Palaute auttaa hakijaa oppimaan.

**Yhdistä oikeat ihmiset.** Hyvä algoritmi säästää kaikkien aikaa.

**Palvele osaajia.** Harvinaiset osaajat houkuttelevat työnantajat.

**Rakenna yhteisöä.** Tapahtumat tuovat luottamusta ja tunnettuutta.

**Ratkaise osaajapula.** Portugalin ohjelmoijat kiinnostavat ulkomaisia yrityksiä.

**Omista oma urasi.** Työnhakijan pitää voida vaikuttaa omaan polkuunsa.