Roni Lahti aloitti Aalto-yliopistossa vuonna 2018.
Kolme vuotta myöhemmin hän oli jo perustamassa Komu Homesia.
Välissä ei ollut kymmenen vuoden uraa kiinteistösijoittajana tai suuren kiinteistöyhtiön johtajana.
Hän oli opiskelija, startup-yhteisön aktiivi ja ihminen, joka halusi rakentaa uudenlaisen tavan hoitaa vuokra-asuntojen arkea.
## Startup-kokemus tuli tekemällä
Lahden taustatiedoissa näkyy opiskeluvuosilta lyhyitä töitä ja paljon startup-yhteisötoimintaa.
Hän oli mukana Aalto Entrepreneurship Societyssa ja perusti Ignite-kiihdyttämöä, joka auttoi opiskelijoita rakentamaan ensimmäisiä yrityksiään.
Tämä ei ole sama asia kuin pitkä toimialaura.
Se on oppimista tekemisen kautta.
Vuonna 2021 Lahti perusti Komu Homesin yhdessä Elias Örmän kanssa.
## Alku oli vuokralaiskokemuksessa
Komun ensimmäinen idea oli helpottaa vuokralla asumista.
Vuokralainen tarvitsee huoltoa, viestintää, sopimustietoja ja yhteyden omistajaan.
Perinteisessä kiinteistönhallinnassa nämä asiat voivat olla hajallaan.
Komu rakensi digitaalista käyttöliittymää vuokralaisen ja kiinteistönhallinnan väliin.
Myöhemmin yhtiö laajensi koko property management -palveluun.
## Tuote muuttui yrityksen mukana
Komun nykyinen tuote ei ole enää vain sovellus vuokralaiselle.
Yhtiö yhdistää ohjelmistoa, tekoälyä ja käytännön kiinteistönhallintaa.
Asiakkaana voi olla suuri kiinteistösijoittaja, joka omistaa tuhansia asuntoja.
Komu hoitaa vuokrausta, asiakaspalvelua, huoltoa, markkinointia ja taloushallintoa.
Teknologia yrittää automatisoida mahdollisimman paljon toistuvaa työtä.
## Ensimmäinen iso rahoitus
Vuonna 2023 Komu ilmoitti 475 000 euron pre-seed-kierroksesta.
Yhtiö kertoi tuolloin tuotteensa tavoittaneen jo yli 100 000 vuokralaista ja tiimin kasvaneen neljästä kymmeneen henkilöön.
Se on nopea muutos opiskelijataustaisesta perustajasta yritykseen, joka myy kiinteistöalan ammattilaisille.
## 700 prosenttia kasvua
Vuonna 2025 Komu kertoi hallinnoimiensa kohteiden määrän kasvaneen noin 700 prosenttia vuoden aikana.
Samalla yhtiö ilmoitti 1,6 miljoonan euron rahoituksesta.
Tämä ei tarkoita 700 prosentin liikevaihdon kasvua.
Se tarkoittaa hallinnoitujen kiinteistöjen tai asuntoportfolion kasvua.
Silti se kertoo, että palvelu on päässyt oikeiden institutionaalisten asiakkaiden käyttöön.
## Tekoäly tuli osaksi toimintaa
Komu kuvaa itseään nykyisin AI-powered property management -yhtiöksi.
Kiinteistönhallinnassa on valtavasti toistuvaa viestintää ja hallintoa.
Vuokralaiset kysyvät samoja asioita.
Huoltopyynnöt pitää luokitella.
Dokumentteja käsitellään.
Laskuja ja raportteja syntyy jatkuvasti.
Tekoäly voi auttaa näissä kohdissa, vaikka fyysistä huoltotyötä ei tietenkään voi tehdä pelkällä ohjelmistolla.
## Ei tarvitse tulla alalta
Komun tarinassa kiinnostavaa on juuri se, ettei Lahti tullut vuosien kiinteistöuran jälkeen rakentamaan ohjelmistoa entisille kollegoilleen.
Hän tuli startup-maailmasta.
Toimialaosaamista on myöhemmin tuotu tiimiin.
Komun oma sivu korostaa nykyisin yhdistävänsä teknologian kokeneeseen kiinteistötiimiin.
Tämä on tärkeä malli.
Perustajan ei tarvitse itse tietää kaikkea.
Hän voi rakentaa tiimin, joka täydentää hänen osaamistaan.
## Nuori perustaja voi myydä vanhalle toimialalle
Kiinteistönhallinta on konservatiivinen ala.
Asunnot ovat arvokkaita, sopimukset pitkiä ja asiakkaat suuria.
Silti nuori perustaja voi päästä sisään, jos ratkaisu tuottaa selkeää hyötyä.
Asiakas ei lopulta osta perustajan ikää.
Se ostaa parempaa käyttöastetta, pienempiä kustannuksia ja tyytyväisempiä vuokralaisia.
## Riskit
Kiinteistönhallinta on paljon muutakin kuin ohjelmistoa.
Jos huolto ei toimi, vuokralainen ei välitä kuinka hyvä sovellus on.
Siksi Komun pitää onnistua sekä teknologiassa että käytännön operaatioissa.
Se tekee liiketoiminnasta vaikeampaa kuin puhdas SaaS.
## Kokeile itse
Valitse vanha toimiala, jossa et itse ole töissä.
Katso sen asiakasarvosteluja.
Mistä ihmiset valittavat jatkuvasti?
Hitaasta viestinnästä?
Huonosta käyttöliittymästä?
Paperilomakkeista?
Epäselvästä hinnoittelusta?
Sinun ei tarvitse olla alan veteraani nähdäksesi huonon asiakaskokemuksen.
## Mitä tästä voi oppia
**Opiskelijana voi perustaa yrityksen vanhalle toimialalle.**
**Toimialaosaamista voi rakentaa tiimiin myöhemmin.**
**Startup-yhteisössä toimiminen voi korvata osan puuttuvasta yrityskokemuksesta.**
**AI kannattaa liittää todelliseen prosessiin.**
**Nuori perustaja voi myydä suurille institutionaalisille asiakkaille.**
**Tuote saa muuttua alkuperäisestä ideasta.**
**Aloittamiseen ei tarvita kymmenen vuoden CV:tä.**