Vuonna 2015 käytettyjen vaatteiden myynti verkossa näytti usein tältä:

Ota kuva.

Kirjoita teksti Facebook-ryhmään.

Odota kommentteja.

Sovi yksityisviesteillä.

Yritä löytää oikean kokoinen vaate kaiken seasta.

Iiro Kormi ja muut Zadaan perustajat katsoivat tätä ja kysyivät, voisiko koko kokemus olla paljon parempi.

## Idea ei tullut muotitalosta

Zadaan perustajat eivät rakentaneet palvelua vuosikymmenten muotialan johtajakokemuksen jälkeen.

Varhaisessa perustajahaastattelussa Kormi kuvasi lähtökohdaksi sitä, mitä Facebookin secondhand-ryhmissä tapahtui.

Ihmiset halusivat ostaa ja myydä käytettyjä vaatteita.

Facebook ei vain ollut erityisen hyvä verkkokauppa.

Siinä oli startupin alku.

## Ensimmäinen MVP sadalle ihmiselle

Perustajat eivät rakentaneet heti valtavaa markkinapaikkaa.

Vuoden 2015 aikana he rakensivat ensimmäisen version ja testasivat sitä noin sadalla käyttäjällä.

Tämä on pieni määrä.

Juuri siksi se on hyvä.

Ensimmäisessä vaiheessa ei tarvitse tietää, käyttävätkö miljoonat ihmiset tuotetta.

Pitää tietää, käyttääkö sata.

Jos sata käyttää ja osa palaa takaisin, voi jatkaa.

## Yksi yksinkertainen ero

Zadaan alkuperäinen idea oli yhdistää käyttäjiä koon ja tyylin perusteella.

Jos käyttäjällä oli sama vartalotyyppi ja vaatekoko kuin toisella, hänen myymänsä vaatteet olivat todennäköisemmin sopivia.

Tämä erotti palvelun tavallisesta ilmoituslistasta.

Pieni algoritminen idea teki markkinapaikasta henkilökohtaisemman.

Hyvä startup ei aina tarvitse täysin uutta markkinaa.

Se voi tehdä vanhan markkinan yhdestä kohdasta selvästi paremman.

## Logistiikka osaksi tuotetta

C2C-kaupassa yksi ongelma on tavaran lähettäminen.

Myyjän ja ostajan pitää sopia maksusta ja toimituksesta.

Zadaa rakensi maksun ja logistiikan osaksi kokemusta.

Tämä teki kaupasta enemmän verkkokaupan kaltaista kuin satunnaista viestittelyä kahden ihmisen välillä.

Kun marketplace hoitaa hankalan osan puolestasi, se voi ottaa kaupasta palkkion.

## Nuori perustaja nousi Forbes-listalle

Forbes nosti Iiro Kormin vuonna 2018 eurooppalaiselle 30 Under 30 -listalle.

Tuolloin Zadaalla oli Forbesin mukaan noin 150 000 asiakasta useassa Euroopan maassa.

Tämä kertoo, että kasvu tapahtui nopeasti.

Kormi ei tarvinnut ensin pitkää uraa muotialan konsernissa.

Hän tarvitsi ongelman, tiimin ja kyvyn rakentaa ensimmäinen toimiva versio.

## 10 miljoonaa euroa rahoitusta

Zadaa keräsi toimintansa aikana yhteensä noin 10 miljoonaa euroa rahoitusta.

Yhtiö laajeni Suomen lisäksi Tanskaan ja Saksaan.

Boughtin mukaan Zadaa toi secondhand-kaupan pariin noin puoli miljoonaa suomalaista.

Rahoitus ei ole liikevaihtoa.

Puoli miljoonaa käyttäjää ei myöskään tarkoita puolta miljoonaa maksavaa asiakasta.

Mutta molemmat kertovat, että pienestä Facebook-ryhmien ongelmasta syntyi oikea kuluttajateknologiayhtiö.

## Lopulta yritys myytiin

Vuonna 2025 uusi suomalainen secondhand-startup Bought osti Zadaan.

Kauppahintaa ei julkistettu.

Zadaan käyttäjät ja aktiiviset ilmoitukset voitiin siirtää Boughtiin.

Zadaan tarina siis jatkui uuden tuotteen sisällä.

Tämä on myös realistinen startupin loppu.

Kaikki yritykset eivät listaa pörssiin.

Jotkut yhdistyvät toiseen yritykseen.

## Miksi tämä tarina on kopioitava?

Ei siksi, että juuri nyt pitäisi tehdä uusi secondhand-appi.

Vaan siksi, että idea syntyi katsomalla olemassa olevaa käyttäytymistä.

Ihmiset tekivät jo jotain.

He tekivät sen vain kömpelöllä työkalulla.

Tämä on erittäin hyvä startup-signaali.

Jos näet ihmisten käyttävän Exceliä, Facebook-ryhmää, WhatsAppia tai sähköpostia johonkin, mihin niitä ei oikeastaan ole suunniteltu, siinä voi olla tuotteen paikka.

## Riski oli marketplace-ongelma

Zadaan piti saada sekä ostajia että myyjiä.

Tyhjä markkinapaikka ei auta ketään.

Lisäksi kilpailu kasvoi nopeasti.

Vinted ja muut suuret kansainväliset palvelut tulivat samoille markkinoille.

Kuluttajamarketplace on usein paljon vaikeampi puolustaa kuin kapea B2B SaaS.

Silti Zadaa ehti rakentaa Suomessa merkittävän käyttäjäyhteisön.

## Kokeile itse

Katso mitä ihmiset tekevät Facebook-ryhmissä, Redditissä, Discordissa tai WhatsAppissa.

Mitä siellä ostetaan?

Mitä sovitaan?

Mitä listoja ylläpidetään?

Mitä kysymyksiä toistetaan?

Kysy, onko keskustelualustaa käytetty korvaamaan oikeaa tuotetta.

Sitten rakenna hyvin pieni versio ja testaa sadalla ihmisellä.

## Mitä tästä voi oppia

**Katso mitä ihmiset tekevät jo nyt.**

**Väärässä työkalussa tapahtuva työ voi olla startup-signaali.**

**Ensimmäiseen testiin riittää sata käyttäjää.**

**Pieni algoritminen ero voi tehdä marketplace-kokemuksesta paremman.**

**Nuori perustaja voi rakentaa kansainvälisen kuluttaja-appin.**

**Logistiikka ja maksaminen voivat olla osa tuotetta.**

**Yrityskauppa on yksi mahdollinen exit.**