Kierrätysmuovin ostaminen kuulostaa yksinkertaiselta.

Yritys tarvitsee tietyn materiaalin, etsii toimittajan ja tekee tilauksen.

Todellisuudessa markkina on hajanainen.

Materiaaleilla on eri ominaisuuksia, toimittajia on monessa maassa ja ostajan pitää varmistaa, että tuote sopii juuri hänen valmistusprosessiin.

Tommi Bergström ja Elmo Pakkanen näkivät tässä mahdollisuuden.

Vuonna 2023 he perustivat Ambion.

## Ei vuosikymmenten muoviteollisuusuraa

Slushin Founder Factory -raportin mukaan Bergström ja Pakkanen tutustuivat Slushissa.

Heidän taustansa oli startup- ja liiketoimintaympäristössä, ei pitkän linjan muovikaupassa.

Silti he päättivät mennä hyvin perinteiselle teollisuusalalle.

Tämä on kiinnostava esimerkki sinun tavoitteesi kannalta.

Perustajan ei aina tarvitse odottaa, että hänestä tulee alan veteraani.

Hän voi mennä alalle, kysyä paljon kysymyksiä ja oppia nopeasti.

## Miksi kierrätysmuovin markkina on vaikea?

Perinteinen muovi voidaan tilata standardoituna raaka-aineena suurilta valmistajilta.

Kierrätysmuovissa vaihtelua on enemmän.

Mistä jäte tuli?

Mitä ominaisuuksia materiaalilla on?

Sopiiko se ruiskuvaluun?

Mikä on väri?

Kuinka paljon sitä on saatavilla?

Miten toimitus järjestetään?

Ambio halusi tehdä tästä markkinasta digitaalisen.

## Markkinapaikka teollisuudelle

Ambion palvelussa yritys voi etsiä, vertailla ja pyytää tarjouksia kierrätetyistä ja biopohjaisista muoveista.

Ambio auttaa myös materiaalin hankinnassa ja logistiikassa.

Tuote muistuttaa tavallaan verkkokauppaa, mutta asiakkaat ovat teollisuusyrityksiä ja tuotteet teknisiä raaka-aineita.

Tämä on hyvä startup-kaava.

Ota ala, jossa kaupankäynti tapahtuu edelleen sähköpostilla ja puhelimella.

Rakenna siihen hakua, dataa ja ohjelmistoa.

## Ensimmäiset kuusi kuukautta

Bergström kirjoitti vuonna 2023, että hän ja Pakkanen olivat rakentaneet Ambiota noin puoli vuotta ennen julkista lanseerausta.

Tavoite oli tehdä kestävien materiaalien ostamisesta yhtä helppoa kuin tavallisen raaka-aineen ostamisesta.

Samalla yhtiö alkoi rakentaa tiimiä ohjelmistokehityksen ja myynnin ympärille.

Wave Ventures listaa Ambion suomalaiseksi portfolioyhtiökseen ja mainitsee myös Lifeline Venturesin sijoittajana.

## Uuden toimialan voi opetella

Perustajat eivät voi rakentaa materiaalimarkkinapaikkaa ymmärtämättä materiaaleja.

Ratkaisu ei kuitenkaan ollut odottaa kymmentä vuotta.

He palkkasivat osaamista, puhuivat asiakkaille ja toimittajille ja rakensivat tietoa tuotteeseen.

Ambion nykyisessä tiimissä on myynnin, materiaalien, ohjelmiston ja logistiikan osaajia.

Tämä on tärkeä periaate.

Perustajan tehtävä ei ole itse olla maailman paras jokaisessa osa-alueessa.

Perustajan tehtävä on rakentaa järjestelmä, jossa tarvittava osaaminen tulee yhteen.

## Miksi ulkopuolinen voi nähdä mahdollisuuden?

Perinteisessä teollisuudessa ihmiset voivat tottua siihen, että kaupankäynti tapahtuu tietyllä tavalla.

Excel.

Sähköposti.

Puhelut.

Pitkät PDF-dokumentit.

Startup-taustasta tuleva henkilö voi kysyä, miksi samaa ei voisi tehdä digitaalisen käyttöliittymän kautta.

Ulkopuolisuus voi siis olla etu.

## AI tuli myöhemmin mukaan

Ambio on sittemmin lisännyt tekoälyä tuotteen ja prosessien ympärille.

Materiaalien yhdistäminen ostajien tarpeisiin on luonnollinen AI-käyttökohde.

Tuotteilla on paljon teknisiä ominaisuuksia ja asiakkaalla voi olla pitkä vaatimuslista.

AI voi auttaa etsimään sopivia vaihtoehtoja.

Mutta alkuperäinen ongelma oli olemassa ennen AI:ta.

Se on hyvä merkki.

Teknologia palvelee ongelmaa eikä päinvastoin.

## Riskit

Teollisuusmarkkinapaikka on paljon vaikeampi kuin kuluttajasovellus.

Ostokset ovat suuria.

Laatuvaatimukset tarkkoja.

Logistiikka maksaa.

Materiaalin pitää toimia asiakkaan tuotannossa.

Jos yksi toimitus epäonnistuu, seuraukset voivat olla kalliita.

Siksi ohjelmiston lisäksi Ambion pitää rakentaa luottamusta.

## Kokeile itse

Katso jotain vanhaa B2B-alaa.

Rakennustarvikkeet.

Varaosat.

Laboratoriot.

Pakkausmateriaalit.

Teollisuuskoneet.

Etsi miten ostaminen tapahtuu.

Jos vastaus on "lähetä meille sähköpostia ja pyydä tarjous", kysy miksi.

Ehkä siinä on digitaalisen markkinapaikan paikka.

## Mitä tästä voi oppia

**Sinun ei tarvitse olla alan veteraani mennäksesi vanhalle toimialalle.**

**Toimialaosaamista voi palkata ja oppia.**

**Sähköposti ja Excel ovat usein startup-signaaleja.**

**B2B-markkinapaikka voi syntyä hyvin perinteiselle alalle.**

**Startup-yhteisöstä voi löytää perustajakumppanin.**

**AI kannattaa lisätä oikeaan ongelmaan, ei päinvastoin.**

**Ulkopuolinen voi nähdä sen, mihin alan sisällä on totuttu.**