Menestys yhdessä yössä – kahdeksan vuoden jälkeen: Rows uudisti taulukkolaskennan

Taulukkolaskenta on yksi maailman käytetyimmistä ohjelmistoista. Miljoonat ihmiset laskevat budjetteja, seuraavat myyntiä ja järjestävät tietoa taulukoissa joka päivä. Silti taulukot ovat pysyneet lähes samanlaisina vuosikymmeniä. Niihin kopioidaan tietoa käsin, ja ne ovat usein irrallaan muista järjestelmistä.

Growth Unhinged -blogin mukaan portugalilainen Humberto Ayres Pereira ja Torben Schulz perustivat vuonna 2016 yrityksen, joka halusi uudistaa taulukkolaskennan. Yrityksen nimi oli aluksi dashdash, ja myöhemmin siitä tuli Rows.

## Kokemus taulukoista

Growth Unhinged -blogin mukaan perustajilla oli kokemusta taulukoiden rakentamisesta konsultteina ja Rocket Internetin ruokakuljetusyrityksessä. He tiesivät omasta kokemuksestaan, kuinka paljon yritykset käyttävät taulukoita ja kuinka paljon aikaa kuluu tiedon siirtämiseen paikasta toiseen.

Tämä on tuttu kaava monissa tämän sarjan tarinoissa: perustajat ratkaisevat ongelman, jonka he ovat kohdanneet omassa työssään.

## Taulukko, joka hakee tiedon itse

InvestPorton mukaan Rows on alusta, jolla voi täyttää ja analysoida verkkosovelluksia pelkkien taulukkojen avulla. Käytännössä Rows-taulukko voi hakea tietoa suoraan muista palveluista, kuten markkinointityökaluista tai tietokannoista. Käyttäjän ei tarvitse kopioida tietoja käsin, vaan taulukko päivittyy itsestään.

InvestPorton mukaan ilmaisversiossa voi olla enintään kymmenen käyttäjää, ja maksulliset paketit alkoivat 59 dollarista kuukaudessa.

## Kahdeksan vuoden tie

Growth Unhinged -blogin otsikko kuvaa Rowsin tarinaa hyvin: menestys yhdessä yössä, kahdeksan vuoden jälkeen. Blogin mukaan Rows julkaisi vuonna 2018 tuotteensa Product Huntissa, voitti päivän parhaan tuotteen tittelin ja keräsi noin 10 000 hengen odotuslistan. Vuonna 2021 odotuslista poistettiin.

Blogin mukaan Rows saavutti vuonna 2024 miljoona käyttäjää, ja kasvu oli 20-kertaista edellisvuoteen verrattuna. Blogin mukaan läpimurto tuli vasta kahdeksan vuoden kokeilujen jälkeen, ja tekoälyn tuominen tuotteeseen oli tärkeä osa sitä.

Tarina muistuttaa, että kilpaileminen vakiintuneiden tuotteiden, kuten Excelin, kanssa vaatii pitkäjänteisyyttä. Ihmiset eivät vaihda tuttua työkalua helposti.

## Rahoitus

Growth Unhinged -blogin mukaan Rows keräsi Accelin johtaman kahdeksan miljoonan dollarin A-kierroksen ja Lakestarin johtaman 16 miljoonan dollarin B-kierroksen. InvestPorton mukaan B-kierros suljettiin tammikuussa 2020, mutta se julkistettiin vasta helmikuussa 2021.

Rahoitus ei ole liikevaihtoa, vaan sijoittajien rahaa kasvun rahoittamiseen.

## Berliini ja Porto

InvestPorton mukaan Rowsin pääkonttori on Berliinissä, ja sillä on toimisto ja tiimi Portossa. Portugalilainen perustaja ja portolainen tiimi tekevät yrityksestä osan Portugalin teknologiatarinaa, vaikka pääkonttori on Saksassa.

## Kasvun opetuksia

Growth Unhinged -blogin mukaan Rowsin kasvujohtaja Henrique Cruz korosti, että tilien nopea avaaminen oli tärkeää. Hänen mukaansa sähköpostiosoitteilla on lyhyt "viimeinen käyttöpäivä": jos tilin avaamista viivytetään, osa kiinnostuneista ehtii vaihtaa työpaikkaa eikä koskaan ala käyttää palvelua.

Opetus on yleinen: kun joku on kiinnostunut tuotteestasi, anna hänen kokeilla sitä heti. Odottaminen vie innostuksen.

## Product Hunt ja odotuslista

Product Hunt on verkkosivusto, jossa esitellään uusia teknologiatuotteita, ja käyttäjät äänestävät parhaita. Päivän parhaan tuotteen titteli tuo paljon näkyvyyttä. Rowsin 10 000 hengen odotuslista kertoi, että kiinnostusta oli paljon jo ennen kuin tuote oli kaikkien saatavilla.

Odotuslista on yleinen tapa rakentaa kiinnostusta. Se antaa yritykselle aikaa parantaa tuotetta ja päästää käyttäjiä sisään vähitellen. Kuten Rowsin kokemus kertoo, liian pitkä odotus voi kuitenkin viedä osan kiinnostuneista.

## Taulukot kaikille

Taulukkolaskennan vahvuus on, että sitä osaavat monet muutkin kuin ohjelmoijat. Kun taulukolla voi rakentaa pieniä sovelluksia, yhä useampi voi tehdä itselleen työkaluja ilman koodaamista.

Rowsin tarina näyttää, että menestys voi vaatia vuosien kokeiluja ennen kuin oikea kasvun tapa löytyy. Perustajat pitivät kiinni ideastaan, vaikka läpimurto antoi odottaa.

## Riskit

Taulukkolaskennan markkinaa hallitsevat suuret yhtiöt, joiden tuotteet ovat valmiiksi miljoonien ihmisten käytössä. Ne voivat lisätä samat ominaisuudet omiin tuotteisiinsa. Tekoäly muuttaa nopeasti sitä, miten ihmiset käsittelevät tietoa, ja taulukoiden rooli voi muuttua. Ilmaisversion käyttäjistä vain osa ryhtyy maksamaan.

## Kaksi maata, yksi tiimi

Rowsin tiimi toimii sekä Berliinissä että Portossa. Kahden kaupungin tiimi vaatii hyvää viestintää ja yhteisiä työtapoja, mutta se antaa mahdollisuuden palkata osaajia kahdesta maasta.

## Kokeile itse

Tee taulukko, jossa seuraat jotain omaa asiaasi, esimerkiksi harrastukseen käytettyä aikaa tai säästöjä. Mieti, mitkä tiedot joudut syöttämään käsin ja mitkä voisivat tulla automaattisesti jostain muualta, kuten puhelimen sovelluksesta. Miten taulukosta tulisi hyödyllisempi, jos se päivittyisi itsestään?

## Mitä tästä voi oppia

**Pidä kiinni ideasta.** Läpimurto voi antaa odottaa.

**Yhdistä osaajat eri maista.** Berliini ja Porto täydensivät toisiaan.

**Rakenna kiinnostusta ennen julkaisua.** Odotuslista kertoo kysynnästä.

**Hyödynnä tuttua osaamista.** Taulukot ovat monille jo tuttuja.

**Uudista tuttua.** Taulukot olivat pysyneet samanlaisina vuosikymmeniä.

**Ratkaise oma ongelmasi.** Perustajat tunsivat taulukoiden vaivat työstään.

**Menestys voi viedä vuosia.** Läpimurto tuli kahdeksan vuoden jälkeen.

**Anna kokeilla heti.** Odottaminen vie kiinnostuksen.

**Kilpaileminen suuria vastaan vaatii sinnikkyyttä.** Ihmiset eivät vaihda työkalua helposti.

**Tekoäly voi olla käänne.** Uusi teknologia toi läpimurron.