Scott Hiett oli 17-vuotias, kun hän rakensi MusicPalsin joulukuussa 2020.
Idea oli yksinkertainen.
Jos kaksi ihmistä kuuntelee samanlaista musiikkia, ehkä heillä on muutakin yhteistä.
MusicPals auttoi käyttäjiä löytämään uusia ihmisiä musiikkimaun perusteella.
Sitten yksi TikTok-video lähti leviämään.
Palveluun tuli valtava määrä käyttäjiä.
## Ensimmäinen versio ei tarvinnut massiivista tiimiä
Hiett oli ohjelmoinut jo lapsesta asti.
Hän kertoo omalla sivullaan pitävänsä erityisesti reaaliaikaisista sovelluksista, jotka yhdistävät ihmisiä.
MusicPals oli juuri tällainen projekti.
Käyttäjä pystyi vertaamaan musiikkimakua muiden kanssa ja löytämään uusia kavereita.
Palvelu ei yrittänyt rakentaa kokonaan uutta musiikkipalvelua Spotifyn rinnalle.
Se käytti olemassa olevaa kiinnostusta sosiaalisen yhteyden lähtökohtana.
## TikTok muutti kaiken
GYESin 25 Under 25 -profiilin mukaan MusicPals sai sosiaalisen median kautta noin 15 miljoonaa impressiota ja noin miljoona käyttäjää.
Hiett itse kuvaa palvelun historiassa alkuperäisen viraalin TikTokin olleen kasvun ratkaiseva hetki.
Tämä on erittäin hyvä esimerkki product-channel fitistä.
Tuotteen kohderyhmä oli nuori ja musiikista kiinnostunut.
TikTok oli juuri paikka, jossa sama yleisö vietti aikaa.
Jos Hiett olisi yrittänyt hankkia käyttäjiä esimerkiksi LinkedIn-mainoksilla, tulos olisi ollut aivan toinen.
## Miljoona käyttäjää ei tarkoita toimivaa bisnestä
MusicPalsin tarinan kiinnostavin osa on ehkä se, ettei se pääty perinteiseen “miljoona käyttäjää ja suuri exit” -tarinaan.
Palvelu suljettiin myöhemmin.
Hiett kirjoitti sulkemisilmoituksessa maksaneensa palvelinkulut pitkään omasta taskustaan.
Hän ei halunnut lisätä palveluun mainoksia.
Kun käyttäjämäärä myöhemmin laski, jatkuvien kulujen pitäminen ei enää tuntunut järkevältä.
Tämä on erittäin tärkeä oppi.
Käyttäjät eivät ole sama asia kuin liikevaihto.
## Viraali kasvu voi tulla liian aikaisin
Jos sovellus muuttuu viraaliksi ennen kuin liiketoimintamalli ja infrastruktuuri ovat valmiita, menestys voi itse asiassa luoda ongelmia.
Miljoona käyttäjää tarvitsee palvelimia, moderointia, tietoturvaa ja tukea.
Jos kukaan ei maksa, jokainen uusi käyttäjä voi kasvattaa kustannuksia.
Nuorelle rakentajalle tämä on tärkeä vastapaino “kasva ensin, mieti rahat myöhemmin” -ajattelulle.
Kasvu on hyvä vain, jos yritys pystyy kantamaan sen.
## Käyttäjien tarinat olivat silti todellinen tulos
MusicPalsin sulkemisviestissä Hiett kirjoitti saaneensa viestejä ihmisiltä, jotka olivat löytäneet palvelun kautta ystäviä, kumppaneita ja jopa matkustaneet tapaamaan toisiaan.
Tämä kertoo tuotteen ratkaisseen aidon sosiaalisen tarpeen.
Tuotteen kaupallinen lopputulos ei ollut suuri exit, mutta vaikutus käyttäjiin oli todellinen.
Kaikkien EkaMiltsi-tarinoiden ei tarvitse olla miljonääritarinoita.
Myös epäonnistunut tai lopetettu tuote voi opettaa paljon, jos se saavutti jotain poikkeuksellista.
## Hiett jatkoi rakentamista
MusicPals ei ollut Hiettin viimeinen projekti.
Hän on rakentanut muitakin sovelluksia, kuten SimSyncin ja Subson, ja toimii nykyisin Popcallin teknisenä perustajana.
Tämä osoittaa toisen tärkeän asian.
Yksi projekti voi loppua ilman että rakentajan ura loppuu.
17-vuotiaana saatu kokemus miljoonan käyttäjän palvelusta on itsessään erittäin arvokasta.
## Mikä teki MusicPalsista leviävän?
Ensimmäinen tekijä oli identiteetti.
Ihmiset rakastavat kertoa, mitä musiikkia kuuntelevat.
Toinen oli sosiaalinen hyöty.
Palvelu ei vain näyttänyt dataa, vaan auttoi löytämään toisia ihmisiä.
Kolmas oli jakelukanava.
TikTok sopi täydellisesti nuoreen kohderyhmään.
Neljäs oli yksinkertainen idea.
Tuotteen pystyi ymmärtämään muutamassa sekunnissa.
## Mitä tästä kannattaa oppia?
Ensimmäinen oppi on product-channel fit.
Mene sinne, missä käyttäjäsi jo ovat.
Toinen oppi on varautua viraaliin kasvuun.
Palvelinkulut ja moderointi voivat kasvaa paljon ennen tuloja.
Kolmas oppi on miettiä monetisointia ennen kuin siitä tulee kriisi.
Ilmainen palvelu ei ole automaattisesti yritys.
Neljäs oppi on, että lopettaminenkin voi olla järkevä päätös.
MusicPals todisti idean ja keräsi valtavan käyttäjäjoukon. Kun käyttö myöhemmin laski eikä liiketoimintamalli ollut sellainen, jota Hiett halusi rakentaa, hän sulki palvelun.
Se on paljon parempi oppi kuin teeskennellä, että jokaisen startupin pitää jatkua ikuisesti.
## Rakentajan käytännön testi
Tällaisessa ideassa ensimmäinen tavoite kannattaa pitää pienenä. Rakennetaanko ominaisuus, jota kymmenen ihmistä käyttää oikeasti? Palaavatko he siihen viikon päästä? Suosittelevatko he sitä muille?
Nuorelle perustajalle tämä on usein tärkeämpi mittari kuin suuri pitch deck. Kun todellinen käyttäytyminen näkyy, tuotetta voi kasvattaa paljon varmemmin.
## Rakentajan käytännön testi
Tällaisessa ideassa ensimmäinen tavoite kannattaa pitää pienenä. Rakennetaanko ominaisuus, jota kymmenen ihmistä käyttää oikeasti? Palaavatko he siihen viikon päästä? Suosittelevatko he sitä muille?
Nuorelle perustajalle tämä on usein tärkeämpi mittari kuin suuri pitch deck. Kun todellinen käyttäytyminen näkyy, tuotetta voi kasvattaa paljon varmemmin.
## Rakentajan käytännön testi
Tällaisessa ideassa ensimmäinen tavoite kannattaa pitää pienenä. Rakennetaanko ominaisuus, jota kymmenen ihmistä käyttää oikeasti? Palaavatko he siihen viikon päästä? Suosittelevatko he sitä muille?
Nuorelle perustajalle tämä on usein tärkeämpi mittari kuin suuri pitch deck. Kun todellinen käyttäytyminen näkyy, tuotetta voi kasvattaa paljon varmemmin.
## Rakentajan käytännön testi
Tällaisessa ideassa ensimmäinen tavoite kannattaa pitää pienenä. Rakennetaanko ominaisuus, jota kymmenen ihmistä käyttää oikeasti? Palaavatko he siihen viikon päästä? Suosittelevatko he sitä muille?
Nuorelle perustajalle tämä on usein tärkeämpi mittari kuin suuri pitch deck. Kun todellinen käyttäytyminen näkyy, tuotetta voi kasvattaa paljon varmemmin.