Timothy Armoo oli 21-vuotias yliopisto-opiskelija, kun hän perusti Fanbytesin vuonna 2017 yhdessä Ambrose Cooken ja Mitchell Fasanyan kanssa.
Idea syntyi aikana, jolloin moni suuri brändi ei vielä ymmärtänyt, miten Snapchat-, Instagram- ja myöhemmin TikTok-sisältöä pitäisi tehdä nuorille.
Armoo ymmärsi yhden asian hyvin: nuoret eivät reagoi samalla tavalla perinteiseen mainontaan kuin televisiosukupolvi.
Fanbytes rakensi tästä liiketoiminnan.
## Ensimmäinen exit jo 17-vuotiaana
Fanbytes ei ollut Armoon ensimmäinen yritys.
Fortunen mukaan hän aloitti yrittämisen jo 14-vuotiaana tutorointipalvelulla ja myi 17-vuotiaana Entrepreneur Express -nimisen mediaprojektin.
WIREDin haastattelussa Armoo kuvasi kokemusta merkittäväksi: 17-vuotiaana joku oli valmis maksamaan oikeaa rahaa yrityksestä, jonka hän oli rakentanut alle vuodessa.
Se antoi hänelle varmuutta aloittaa uudelleen.
## Gen Z oli niche ennen kuin siitä tuli markkinointitermi
Fanbytes keskittyi nimenomaan nuoriin käyttäjiin ja alustoihin, joita suuret toimistot eivät vielä tunteneet hyvin.
Yritys auttoi brändejä tekemään kampanjoita TikTokissa, Snapchatissa, Instagramissa ja YouTubessa.
Asiakkaisiin kuuluivat myöhemmin esimerkiksi Samsung, H&M, Nike, Mattel, Ubisoft ja Britannian hallinto.
Brainlabsin mukaan Fanbytes palveli yli 500 brändiä.
Tämä on hyvä esimerkki markkinaraosta, joka näytti ensin pieneltä mutta kasvoi koko ajan suuremmaksi.
## Pelkkä agency ei ollut koko tuote
Fanbytes rakensi myös omaa data- ja teknologiakerrosta.
Bytesights-työkalu auttoi löytämään nousevia trendejä ja vaikuttajia.
Tämä teki yhtiöstä kiinnostavamman kuin tavallinen markkinointitoimisto.
Palveluliiketoiminta tuotti tuloa.
Teknologia teki prosessista skaalautuvamman ja loi erottumista.
Tämä hybridimalli toimii monessa B2B-startupissa.
Aluksi voidaan tehdä paljon käsin asiakkaille.
Sitten toistuvimmat osat tuotteistetaan ohjelmistoksi.
## 130 prosentin vuosikasvu
Brainlabs kertoi Fanbytesin kasvaneen 130 prosenttia vuodessa viiden vuoden ajan.
Ennen yrityskauppaa yhtiöllä oli noin 60 hengen tiimi Brainlabsin tiedotteen mukaan.
Armoo on myöhemmin puhunut noin 75 hengen organisaatiosta.
Ero voi johtua ajankohdasta tai siitä, mitä rooleja laskentaan sisältyy.
Olennaista on mittakaava: opiskelija-startup oli kasvanut aidoksi kansainväliseksi yhtiöksi.
## Brainlabs osti Fanbytesin
Vuonna 2022 digitaalinen markkinointiyhtiö Brainlabs osti Fanbytesin.
Brainlabs ei julkistanut kauppahintaa virallisessa tiedotteessaan.
Armoo kirjoitti myöhemmin Siftedissä yrityksen myynnin olleen kahdeksannumeroinen.
Siksi tarkka tapa ilmaista kauppa on kahdeksannumeroinen exit perustajan kertoman mukaan, ei jokin keksitty summa.
Kauppa tapahtui noin viisi vuotta yhtiön perustamisen jälkeen.
## Miksi ostaja halusi Fanbytesin?
Brainlabsilla oli jo vahva digitaalisen mainonnan liiketoiminta.
Fanbytes toi mukaan nuoret alustat, creator-markkinoinnin ja oman teknologian.
Yritysosto antoi Brainlabsille paljon nopeamman tavan rakentaa tämä osaaminen kuin aloittaa nollasta.
Tämä on tärkeä startup-oppi.
Exit ei aina synny siitä, että startupilla on valtava liikevaihto.
Yritys voi olla arvokas, koska sillä on osaamista, asiakkaita, teknologiaa ja markkina-asema, jonka ostaja haluaa nopeasti.
## Armoo osui uuteen alustaan aikaisin
TikTok oli Fanbytesin kasvun aikana vasta rakentamassa nykyistä asemaansa.
Moni suuri yritys tuli sinne myöhään.
Fanbytes oli jo valmiiksi nuorten creatorien ja formaattien keskellä.
Uuden alustan alkuvaihe on usein hyvä hetki pienelle toimijalle.
Suuri yhtiö ei vielä tiedä, miten kanavaa käytetään.
Nuori perustaja voi tietää, koska hän itse on käyttäjä.
## Mitä tästä kannattaa oppia?
Ensimmäinen oppi on mennä sinne, missä suuret kilpailijat eivät vielä osaa toimia.
Toinen oppi on ymmärtää oma sukupolvi kilpailuetuna.
Armoo tunsi nuorten käyttäytymisen läheltä.
Kolmas oppi on yhdistää palvelu ja teknologia.
Agency toi asiakkaat, data teki mallista vahvemman.
Neljäs oppi on rakentaa yritystä, joka voi olla strategisesti arvokas isommalle ostajalle.
Ja viides oppi on, ettei ensimmäisen exitin jälkeen tarvitse lopettaa.
Armoo myi ensimmäisen projektinsa 17-vuotiaana ja rakensi seuraavasta paljon suuremman.
## Rakentajan käytännön oppi
Ensimmäisen tuotteen ei tarvitse todistaa koko tulevaa liiketoimintaa. Sen pitää osoittaa, että yksi oikea käyttäjä haluaa ratkaisun. Kun käyttö toistuu tai ensimmäinen maksu syntyy, seuraava askel voidaan valita paljon varmemmin.
Nuorelle rakentajalle tämä on erityisen tärkeää: pieni kokeilu voidaan tehdä nopeasti ja halvalla, mutta siitä saatava oikea käyttäjädata voi olla arvokkaampaa kuin kuukausien suunnittelu.
## Rakentajan käytännön oppi
Ensimmäisen tuotteen ei tarvitse todistaa koko tulevaa liiketoimintaa. Sen pitää osoittaa, että yksi oikea käyttäjä haluaa ratkaisun. Kun käyttö toistuu tai ensimmäinen maksu syntyy, seuraava askel voidaan valita paljon varmemmin.
Nuorelle rakentajalle tämä on erityisen tärkeää: pieni kokeilu voidaan tehdä nopeasti ja halvalla, mutta siitä saatava oikea käyttäjädata voi olla arvokkaampaa kuin kuukausien suunnittelu.
## Rakentajan käytännön oppi
Ensimmäisen tuotteen ei tarvitse todistaa koko tulevaa liiketoimintaa. Sen pitää osoittaa, että yksi oikea käyttäjä haluaa ratkaisun. Kun käyttö toistuu tai ensimmäinen maksu syntyy, seuraava askel voidaan valita paljon varmemmin.
Nuorelle rakentajalle tämä on erityisen tärkeää: pieni kokeilu voidaan tehdä nopeasti ja halvalla, mutta siitä saatava oikea käyttäjädata voi olla arvokkaampaa kuin kuukausien suunnittelu.
## Rakentajan käytännön oppi
Ensimmäisen tuotteen ei tarvitse todistaa koko tulevaa liiketoimintaa. Sen pitää osoittaa, että yksi oikea käyttäjä haluaa ratkaisun. Kun käyttö toistuu tai ensimmäinen maksu syntyy, seuraava askel voidaan valita paljon varmemmin.
Nuorelle rakentajalle tämä on erityisen tärkeää: pieni kokeilu voidaan tehdä nopeasti ja halvalla, mutta siitä saatava oikea käyttäjädata voi olla arvokkaampaa kuin kuukausien suunnittelu.