Teemu Myllymäki teki väitöskirjaa Aalto-yliopistossa.
Hän tutki materiaaleja ja käytti paljon erilaisia mittausmenetelmiä.
Sitten sveitsiläinen yritys pyysi häntä mittaamaan omia materiaalejaan.
Yritys oli tyytyväinen ja tilasi lisää.
Siinä oli ensimmäinen merkki siitä, että tutkimuksessa opitulle osaamiselle oli oikeita maksavia asiakkaita.
## Ensimmäinen asiakas tuli ennen yritysideaa
Aallon haastattelun mukaan Myllymäki ei ensin lähtenyt etsimään startupideaa.
Hän teki tutkimusta.
Ulkopuolinen yritys kuuli hänen mittauksistaan ja pyysi apua.
Kun töitä tuli liikaa yhdelle ihmiselle, Myllymäki pyysi ystävänsä Kalle Lagerblomin mukaan.
Myöhemmin kaksikko perusti Measur Oy:n, josta kasvoi Measurlabs.
Tämä on erittäin hyvä esimerkki siitä, että yritysidea voi tulla asiakkaalta.
## Ongelma löytyi seuraavan projektin kautta
Jossain vaiheessa asiakkaalta tuli mittauspyyntö, johon perustajilla ei ollut oikeita laitteita.
He alkoivat etsiä laboratoriota, joka voisi tehdä testin.
Silloin syntyi suurempi oivallus.
Maailmassa on valtava määrä laboratorioita ja mittauslaitteita.
Asiakkaan on vain vaikea tietää, missä oikea testi voidaan tehdä.
Miksi tätä ei voisi välittää keskitetysti?
## Measurlabs ei omista kaikkia laboratorioita
Measurlabs toimii verkoston kautta.
Asiakas kertoo mitä haluaa tutkia.
Measurlabs löytää sopivan laboratorion ja hoitaa prosessin.
Tämä muistuttaa markkinapaikkaa, vaikka asiakas näkee palvelun yhtenä kokonaisuutena.
Liiketoiminnan etu on, ettei yhtiön tarvitse itse ostaa jokaista kallista mittauslaitetta.
## Kaksi ihmistä ja kaksi läppäriä
Myllymäki kuvasi Aallon haastattelussa yrityksen alkua hyvin konkreettisesti:
alussa oli kaksi ihmistä ja kaksi kannettavaa tietokonetta.
Vuoteen 2025 mennessä työntekijöitä oli noin 36.
Measurlabs kertoo tiimin kasvaneen noin 40 henkilöön saman vuoden kesällä.
Yritys oli siis kasvanut tutkimuksen sivuprojektista oikeaksi kansainväliseksi organisaatioksi.
## Yli 1 000 asiakasta
Aallon mukaan Measurlabsilla oli vuonna 2025 yli 1 000 asiakasta yli 70 maassa.
Yhtiö oli kerännyt 4,3 miljoonaa euroa sijoitusrahaa.
Liikevaihdon odotettiin ylittävän kuusi miljoonaa euroa.
Rahoitus ei ole liikevaihtoa.
Mutta tässä tapauksessa yhtiöllä oli myös oikeaa myyntiä suurelle kansainväliselle asiakaskunnalle.
## Tohtoriopiskelija ei ollut valmis yrittäjä
Myllymäellä oli syvää tieteellistä osaamista.
Hän ei kuitenkaan ollut ennen yrityksen perustamista rakentanut kansainvälistä laboratoriomarkkinapaikkaa.
Yrityksen rakentamisen taidot piti oppia.
Myynti.
Rekrytointi.
Hinnoittelu.
Prosessit.
Rahoitus.
Tämä on hyödyllinen ero: asiantuntijuus yhdessä asiassa ei tarkoita, että kaikki muu olisi valmiina.
## Asiakas voi näyttää suuremman ongelman
Ensimmäinen asiakas halusi yhden mittauksen.
Seuraava ongelma ei ollut sama mittaus vaan kysymys siitä, mistä oikea laboratorio löytyy.
Hyvä perustaja huomaa tällaisen muutoksen.
Aluksi myydään omaa osaamista.
Sitten huomataan, että asiakkaan todellinen ongelma voidaan ratkaista paljon suuremmassa mittakaavassa.
## Palvelusta alustaksi
Measurlabs on hyvä malli ihmiselle, joka ei keksi heti SaaS-tuotetta.
Aloita palvelulla.
Ratkaise ongelma käsin.
Katso mitä samaa tapahtuu joka asiakkaalla.
Kun kuvio toistuu, rakenna järjestelmä.
Tämä on usein turvallisempi tapa löytää oikea markkina kuin rakentaa ensin ohjelmisto ja etsiä sen jälkeen ongelmaa.
## Kokeile itse
Jos opiskelet tai teet tutkimusta, kysy:
Onko joku yritys pyytänyt apua asiassa, jonka osaat?
Voisitko tehdä sen maksullisena?
Entä jos seuraava asiakas tarvitsee jotain, mitä et itse pysty tekemään?
Voisitko yhdistää hänet toiseen asiantuntijaan ja tehdä siitä palvelun?
Siitä voi syntyä markkinapaikka.
## Mitä tästä voi oppia
**Ensimmäinen maksava asiakas voi tulla ennen yritysideaa.**
**Väitöskirjatutkimus voi paljastaa oikean markkinan.**
**Kaikkia laitteita ei tarvitse omistaa itse.**
**Palvelu voi kasvaa markkinapaikaksi.**
**Kaksi ihmistä ja kaksi läppäriä riittää alkuun.**
**Asiakkaan seuraava ongelma voi olla suurempi idea kuin ensimmäinen.**