19-vuotias opiskelija rakensi kassajonon ohittavan maksusovelluksen – vuotta myöhemmin se keräsi 1,8 miljoonaa puntaa

Yoyo Chang oli 19-vuotias University of Yorkin opiskelija, kun KodyPay alkoi näkyä kampuksella vuonna 2019.

Idea oli syntynyt jo sixth formissa.

Chang halusi yksinkertaistaa maksamista kaupassa niin, että asiakas voisi maksaa puhelimella ilman tavallista kassajonoa ja ilman, että kaupan pitäisi asentaa raskasta uutta maksulaitteistoa.

Ensimmäinen oikea testi tehtiin aivan opiskelijan arkiympäristössä: kampuksen Nisa-myymälöissä.

## Kampus oli täydellinen testimarkkina

University of York antoi KodyPaylle mahdollisuuden pilotoida järjestelmää omissa myymälöissään.

Tämä oli paljon arvokkaampaa kuin pelkkä demo.

Todellisessa kaupassa perustaja näkee heti, toimiiko järjestelmä kiireessä.

Miten nopeasti maksu tapahtuu?

Ymmärtääkö käyttäjä, mitä pitää tehdä?

Miten myyjä ratkaisee virheen?

Mitä tapahtuu, jos verkkoyhteys pätkii?

Maksutuotteessa pienetkin ongelmat voivat estää käytön kokonaan.

## Tavoite oli vähentää laitteistoa

KodyPayn alkuperäinen lupaus oli hardware-free tai hardware-light maksaminen.

Perinteinen maksaminen vaatii kassajärjestelmiä, maksupäätteitä ja erilaisia integraatioita.

Jos osa tästä voidaan hoitaa käyttäjän puhelimella ja ohjelmistolla, kaupan kustannukset voivat pienentyä.

University of York kuvasi tuotteen tavoitteeksi vähentää maksualan hukkaa ja monimutkaisuutta sekä pienentää maksuja.

Tämä on hyvä fintech-startupin arvolupaus.

Asiakkaalle ei myydä vain “uutta tapaa maksaa”.

Myydään pienempiä kustannuksia ja nopeampaa asiointia.

## 2 000 opiskelijaa pilottiin

Vuoden 2019 kampuspilotissa KodyPay tarjosi jopa 2 000 opiskelijalle mahdollisuuden testata järjestelmää.

Käyttäjille annettiin pieni määrä rahaa Nisa-myymälässä käytettäväksi.

Tämä on älykäs tapa poistaa kokeilun kitkaa.

Uusi maksutapa vaatii käyttäjältä vaivaa.

Kun kokeilusta saa välittömän hyödyn, kynnys laskee.

Samalla startup saa ensimmäisiä käyttötapahtumia ja dataa.

## Yliopiston verkosto auttoi paljon

Chang on korostanut University of Yorkin Enterprise-tiimin ja alumniverkoston apua.

Yliopisto tarjosi mentorointia, kontakteja ja pilotointiympäristön.

Santander Universities nosti KodyPayn yhdeksi lupaavista opiskelijayrityksistä.

Lisäksi Herbert Smith Freehills tarjosi juridista tukea.

Tämä on tärkeä muistutus siitä, että opiskelija voi olla startupin rakentamisessa yllättävän hyvässä asemassa.

Yliopistolla voi olla kauppoja, laboratorioita, käyttäjiä, juristeja ja sijoittajakontakteja, joita yksittäisen nuoren olisi muuten vaikea saada.

## 1,8 miljoonan punnan rahoitus

Syyskuussa 2020 University of York ilmoitti KodyPayn keränneen 1,8 miljoonan punnan sijoituksen.

Mukana oli yksityisiä sijoittajia, kuten IBM-yhteistyökumppani Cognition Foundry ja Goldman Sachs -taustainen Hank Uberoi.

Uberoi liittyi yhtiön puheenjohtajaksi.

Tässä vaiheessa Chang oli edelleen hyvin nuori opiskelijaperustaja.

Miljoonarahoitus ei kuitenkaan tarkoita, että yritys olisi valmis.

Maksualalla rahoitusta tarvitaan teknologiaan, complianceen, integraatioihin ja asiakashankintaan paljon enemmän kuin tavallisessa mobiiliapissa.

## Fintech vaatii luottamusta

Jos sosiaalinen appi kaatuu, käyttäjä ärsyyntyy.

Jos maksusovellus epäonnistuu, asiakkaan raha voi jäädä epäselvään tilaan.

Siksi fintechissä luottamus, tietoturva ja järjestelmien vakaus ovat osa tuotetta.

KodyPay joutui rakentamaan paitsi käyttäjäkokemusta myös suhteita maksualan toimijoihin ja vähittäiskauppaan.

Yksi nuoren perustajan tärkeä tehtävä oli siis saada kokeneita ihmisiä ympärilleen.

## Mikä teki ideasta uskottavan?

Ensimmäinen asia oli oikea pilotti.

KodyPay ei jäänyt mockupiksi.

Toinen oli selkeä säästölogiikka.

Jos kauppa tarvitsee vähemmän laitteistoa ja maksaminen nopeutuu, asiakas pystyy ymmärtämään hyödyn.

Kolmas oli suuri markkina.

Maksaminen tapahtuu jokaisessa kaupassa joka päivä.

Neljäs oli nuoren perustajan läheisyys uusiin kuluttajatapoihin.

Chang näki mobiilimaksamisen luonnollisena, ei erikoisuutena.

## Mitä tästä kannattaa oppia?

Ensimmäinen oppi on testata oikeassa ympäristössä mahdollisimman nopeasti.

Kampusmyymälä oli paljon parempi testi kuin laboratorio.

Toinen oppi on käyttää opiskelijayhteisöä ensimmäisenä käyttäjäryhmänä.

Kolmas oppi on hyödyntää yliopiston resursseja.

Mentorit ja pilotit voivat olla arvokkaampia kuin pelkkä pieni apuraha.

Neljäs oppi on, että vaikea toimiala vaatii kokeneita kumppaneita.

Nuori perustaja voi omistaa vision, mutta fintechissä juridiikkaa, maksuteknologiaa ja compliancea ei kannata yrittää opetella yksin lennossa.

## Rakentajan käytännön oppi

Ensimmäisessä vaiheessa tärkeintä ei ole täydellinen tuote vaan yksi toimiva todiste. Jos joku käyttää tuotetta toisen kerran vapaaehtoisesti, kertoo siitä kaverille tai maksaa siitä, perustaja oppii paljon enemmän kuin pitkästä suunnittelusta.

Nuoren rakentajan etu on, että ensimmäisen version voi tehdä hyvin pienellä tiimillä. Kun käyttöä alkaa syntyä, seuraava ominaisuus voidaan valita oikean datan eikä arvauksen perusteella.

## Rakentajan käytännön oppi

Ensimmäisessä vaiheessa tärkeintä ei ole täydellinen tuote vaan yksi toimiva todiste. Jos joku käyttää tuotetta toisen kerran vapaaehtoisesti, kertoo siitä kaverille tai maksaa siitä, perustaja oppii paljon enemmän kuin pitkästä suunnittelusta.

Nuoren rakentajan etu on, että ensimmäisen version voi tehdä hyvin pienellä tiimillä. Kun käyttöä alkaa syntyä, seuraava ominaisuus voidaan valita oikean datan eikä arvauksen perusteella.

## Rakentajan käytännön oppi

Ensimmäisessä vaiheessa tärkeintä ei ole täydellinen tuote vaan yksi toimiva todiste. Jos joku käyttää tuotetta toisen kerran vapaaehtoisesti, kertoo siitä kaverille tai maksaa siitä, perustaja oppii paljon enemmän kuin pitkästä suunnittelusta.

Nuoren rakentajan etu on, että ensimmäisen version voi tehdä hyvin pienellä tiimillä. Kun käyttöä alkaa syntyä, seuraava ominaisuus voidaan valita oikean datan eikä arvauksen perusteella.

## Rakentajan käytännön oppi

Ensimmäisessä vaiheessa tärkeintä ei ole täydellinen tuote vaan yksi toimiva todiste. Jos joku käyttää tuotetta toisen kerran vapaaehtoisesti, kertoo siitä kaverille tai maksaa siitä, perustaja oppii paljon enemmän kuin pitkästä suunnittelusta.

Nuoren rakentajan etu on, että ensimmäisen version voi tehdä hyvin pienellä tiimillä. Kun käyttöä alkaa syntyä, seuraava ominaisuus voidaan valita oikean datan eikä arvauksen perusteella.