Joukko ystäviä Vilnan esikaupungissa Liettuassa päätti vuonna 2013 kokeilla jotain uutta. Yahoo Financen julkaiseman artikkelin mukaan he halusivat tehdä yksinkertaisen digitaalisen ravinto- ja liikuntaohjelman. Perustajia olivat Tadas Burgaila ja Vytautas Krutulis.

Ohjelma testattiin ensin paikallisesti Liettuassa. Kun se toimi, porukka alkoi miettiä, voisiko samaa tehdä koko maailmalle. Vuonna 2018 yritys, joka tunnetaan nimellä Kilo Health, laajeni kansainvälisille markkinoille.

## Viikonlopun hackathonista maailmalle

Yahoo Financen artikkelin mukaan yhden yrityksen ensimmäisistä kansainvälisistä tuotteista ensimmäinen versio syntyi viikonlopun hackathonissa. Hackathon on tapahtuma, jossa tiimi rakentaa lyhyessä ajassa toimivan prototyypin. Ajatus on kokeilla ideaa nopeasti ennen kuin siihen käytetään kuukausia.

Tämä kuvaa hyvin Kilo Healthin tapaa toimia. Sen sijaan, että yritys olisi suunnitellut yhden täydellisen tuotteen vuosia, se rakensi nopeasti ensimmäisen version, testasi sitä oikeilla käyttäjillä ja kehitti sitä palautteen perusteella. Jos idea toimi, siihen panostettiin enemmän. Jos ei, siirryttiin seuraavaan.

## Monta sovellusta, monta tarvetta

Kilo Health ei ole yhden sovelluksen yritys. Yahoo Financen artikkelin mukaan sillä on useita terveys- ja hyvinvointisovelluksia eri tarpeisiin. Niihin kuuluvat esimerkiksi diabeteksen hallintaan tarkoitettu Klinio, sydän- ja verisuoniterveyteen keskittyvä Cardi.Health, juoksuvalmennussovellus Joggo sekä ruokavalioihin ja paastoamiseen liittyviä sovelluksia.

Monen sovelluksen malli on tietoinen valinta. Kun yksi sovellus toimii, samaa osaamista voi käyttää seuraavan rakentamiseen: markkinointi, maksujärjestelmät, käyttäjätuki ja analytiikka ovat jo valmiina. Jokainen uusi sovellus palvelee eri ryhmää, mikä hajauttaa riskiä.

Yahoo Financen artikkelin mukaan Kilo Healthilla oli yhteensä noin neljä miljoonaa asiakasta, ja noin puolet heistä oli Yhdysvalloista. Yrityksessä työskenteli yli 600 ihmistä kuudessa Euroopan kaupungissa.

## Kasvu ilman sijoittajia

Sifted-sivuston mukaan Kilo Health kasvoi nopeasti ilman ulkopuolista rahoitusta. Sivuston mukaan yrityksen liikevaihto kasvoi kolmen vuoden aikana keskimäärin 450 prosenttia vuodessa, ja se oli yksi Euroopan nopeimmin kasvavista yrityksistä. Tavoitteeksi yritys on asettanut miljardin euron liikevaihdon.

Siftedin mukaan kasvuun kuului kuitenkin myös vaikeampi vaihe. Artikkeli kuvaa yrityksen käyneen läpi muutaman kuoppaisen vuoden, ja se on siirtynyt hyperkasvusta kohti kestävämpää kasvua. Entinen toimitusjohtaja Tadas Burgaila vastaa nyt kasvusta, ja yritystä johtaa uusi johtoryhmä.

## Terveyssovellukset ja vastuu

Terveyteen liittyvät sovellukset ovat erityinen tuoteryhmä. Kun sovellus antaa neuvoja ruokavaliosta, liikunnasta tai sairauden hoidosta, sen on oltava luotettava. Väärä neuvo voi olla haitallinen. Siksi hyvät terveyssovellukset tekevät yhteistyötä lääkäreiden ja ravitsemusasiantuntijoiden kanssa ja muistuttavat, etteivät ne korvaa ammattilaisen hoitoa.

## Sovellusten tilausmalli

Terveys- ja hyvinvointisovellukset toimivat usein tilausmallilla. Käyttäjä maksaa kuukausittain tai pidemmältä jaksolta, ja yritys saa toistuvia tuloja. Mitä pidempään asiakas käyttää sovellusta, sitä kannattavampi hän on. Siksi sovelluksen on tuotettava käyttäjälle jatkuvasti arvoa.

## Kilo Ventures

Yahoo Financen artikkelin mukaan Kilo Health on myös sijoittanut muihin terveysteknologian startupeihin Kilo Ventures -nimisen toimintansa kautta. Kokemus sovellusten kasvattamisesta on arvokasta nuorille yrityksille, ja menestynyt yritys voi auttaa seuraavia alkuun.

## Riskit

Digitaalisten terveyspalveluiden markkina on kilpailtu, ja sovelluskaupoissa on tuhansia terveyssovelluksia. Asiakkaiden hankkiminen maksaa, erityisesti kun mainonnan hinnat nousevat. Terveysala on myös tarkasti säännelty, ja sääntely tiukentuu. Lisäksi monen sovelluksen yritys tarvitsee paljon markkinointia, ja jos mainonnan tehokkuus heikkenee, kasvu voi hidastua nopeasti.

## Ystäväporukka yrityksenä

Kilo Healthin perustajat olivat ystäviä, jotka halusivat kokeilla jotain yhdessä. Ystävyys antaa hyvän pohjan, koska luottamus on valmiina. Kun yritys kasvaa satojen työntekijöiden kokoiseksi, perustajien roolit kuitenkin muuttuvat. Kilo Healthissa entinen toimitusjohtaja siirtyi vastaamaan kasvusta, ja johtoon tuli uusia ihmisiä. Tällaiset muutokset ovat tavallisia kasvavissa yrityksissä.

## Kansainvälinen markkina Liettuasta

Suurin osa Kilo Healthin asiakkaista on Liettuan ulkopuolella, ja noin puolet Yhdysvalloissa. Sovellukset on tehty englanniksi ja suunnattu koko maailmalle. Tämä on tyypillistä liettualaisille teknologiayrityksille: kotimarkkina on pieni, joten kasvu on haettava ulkomailta. Samalla tiimi voi työskennellä Euroopassa, jossa kustannukset ovat pienemmät kuin Yhdysvalloissa. Tällainen asetelma on antanut monelle pienen maan yritykselle mahdollisuuden kilpailla maailman suurimmilla markkinoilla.

## Data ohjaa päätöksiä

Sovellusyrityksessä kaikkea voi mitata: kuinka moni lataa sovelluksen, kuinka moni maksaa ja kuinka moni jatkaa käyttöä. Kilo Healthin kaltainen yritys tekee päätöksensä tämän datan perusteella.

## Kokeile itse

Järjestä kavereiden kanssa oma minihackathon viikonloppuna. Valitse yksi arkinen ongelma, esimerkiksi läksyjen muistaminen tai yhteisten treeniaikojen sopiminen. Suunnitelkaa paperilla sovellus, joka ratkaisisi sen, ja tehkää siitä yksinkertainen prototyyppi esimerkiksi esitystyökalulla. Näyttäkää se muutamalle ihmiselle ja kysykää, käyttäisivätkö he sitä.

## Mitä tästä voi oppia

**Roolit muuttuvat kasvaessa.** Perustajan ei tarvitse olla toimitusjohtaja ikuisesti.

**Ystävyys antaa pohjan.** Luottamus helpottaa rohkeita kokeiluja.

**Kokeile nopeasti.** Ensimmäinen versio syntyi viikonlopun hackathonissa.

**Testaa ensin pienesti.** Ohjelma kokeiltiin Liettuassa ennen maailmalle lähtöä.

**Monta tuotetta hajauttaa riskiä.** Jokainen sovellus palvelee eri tarvetta.

**Kasvaa voi omillaan.** Kilo Health kasvoi nopeasti ilman sijoittajia.

**Hyperkasvun jälkeen tulee tasaantuminen.** Nopean kasvun jälkeen yritys siirtyi kestävämpään kasvuun.

**Terveystuotteissa vastuu on suuri.** Neuvojen on oltava luotettavia, eikä sovellus korvaa ammattilaista.