Metalliosan tilaaminen voi edelleen muistuttaa enemmän 1990-lukua kuin modernia verkkokauppaa.

Insinööri lähettää piirustuksen sähköpostilla, odottaa tarjousta, vertailee toimittajia ja tarkistaa kapasiteettia käsin.

Martin Vares, Joosep Merelaht ja Rein Torm näkivät tässä mahdollisuuden.

He perustivat Fractoryn Virossa vuonna 2017.

Ajatus oli rakentaa metallin valmistukseen digitaalinen tilauskerros.

Asiakas lataa CAD-tiedoston. Järjestelmä analysoi osan, materiaalin ja valmistusmenetelmän.

Fractory pystyy tarjoamaan hinnan ja löytämään tilaukselle tuotantokapasiteetin omasta valmistajaverkostostaan.

Asiakkaan ei tarvitse itse etsiä jokaista konepajaa.

Valmistaja puolestaan saa uusia tilauksia silloin, kun oma kapasiteetti on vapaana.

Tämä tekee Fractorysta kaksipuolisen markkinapaikan.

Mutta tavallisen markkinapaikan sijaan taustalla on raskasta teollista laatua.

Jos metalliosa ei vastaa piirustusta, koko projekti voi epäonnistua.

Siksi Fractory ei ole vain tarjousportaali. Yhtiö ottaa vastuuta myös toimittajien validoinnista, laadusta ja toimitusvarmuudesta.

Fractory laajeni Britanniaan ja Skandinaviaan.

Vuonna 2022 yhtiön liikevaihto oli lähes 15 miljoonaa euroa.

Vuonna 2023 se keräsi 4,8 miljoonan euron kierroksen, jota johti suomalainen Kvanted.

Vuonna 2024 SmartCap Green Fund teki yhtiöön uuden sijoituksen.

tämä sivusto-yrittäjälle ensimmäinen oppi on offline-markkina.

Mitä vanhempi ja manuaalisempi toimiala, sitä suurempi mahdollisuus voi olla yksinkertaisella digitaalisella workflowlla.

Toinen oppi on asset-light.

Fractory ei tarvitse omistaa kaikkia tehtaita. Se rakentaa ohjelmiston ja verkoston olemassa olevan tuotantokapasiteetin päälle.

Kolmas oppi on marketplace + managed service.

Teollinen asiakas ei halua vain listaa toimittajista. Hän haluaa varmuuden siitä, että osa tulee oikeanlaatuisena ja ajallaan.

Neljäs oppi on CAD datana.

Kun tarjouspyyntö saadaan strukturoituna digitaalisesta suunnittelutiedostosta, suuri osa vanhasta manuaalisesta tarjousprosessista voidaan automatisoida.

Fractory näyttää, kuinka internet-markkinapaikan logiikka voidaan viedä myös hyvin fyysiseen ja perinteiseen teollisuuteen.