Kosmetiikkakauppa toimii yleensä samalla tavalla kuin moni muukin vähittäiskauppa.

Valmistaja arvaa etukäteen, mitä asiakkaat haluavat.

Se valmistaa suuren määrän tuotteita.

Kauppa täyttää hyllyt.

Osa väreistä myy.

Osa jää varastoon.

KTH-opiskelijat Tiger Hu Shanya ja Andres Amezcua Hidalgo katsoivat tätä ja kysyivät: miksi huulipuna pitää valmistaa ennen kuin tiedetään, minkä värin asiakas haluaa?

Tästä alkoi Ellure.

## Idea syntyi opiskelijoille

KTH:n mukaan alkuperäinen idea syntyi vuonna 2017 opiskelijoille, jotka halusivat vähentää kosmetiikkateollisuuden ylituotantoa ja jätettä.

Myöhemmin Selah Li liittyi tiimiin ja vei ideaa eteenpäin.

Perustajat eivät olleet vuosikymmenten kosmetiikkajohtajia.

He olivat insinöörejä.

Juuri siksi he katsoivat toimialaa vähän eri tavalla.

He näkivät valmistusongelman, eivät vain meikkituotetta.

## Valmistetaan vasta kun asiakas valitsee

Ellure kehitti laitteen, jolla asiakkaan valitsema huulipunasävy voidaan valmistaa paikan päällä.

KTH:n mukaan järjestelmä pystyi tuottamaan noin 10 000 erilaista väriä ja tulostamaan huulipunan noin minuutissa.

Asiakas voi kokeilla sävyä virtuaalisesti ja valita sen jälkeen haluamansa.

Tuote syntyy vasta silloin.

Tämä on on-demand-valmistusta.

## Miksi tämä vähentää hukkaa?

Perinteisessä mallissa yritys valmistaa esimerkiksi kymmenen sävyä tuhansina kappaleina.

Jos kolme väriä ei myy, varastoon jää tavaraa.

Elluren mallissa raaka-aine voidaan pitää yleisemmässä muodossa ja lopullinen sävy tehdään vasta tilauksen jälkeen.

Sama ajatus löytyy monelta muulta alalta.

3D-tulostus.

Personoitu ruoka.

Mittatilausvaatteet.

Digitaalinen painaminen.

Hyvä startup voi joskus muuttaa tuotannon järjestyksen eikä itse tuotetta.

## KTH oli tärkeä ensimmäinen ympäristö

Ellure osallistui KTH Innovationin ohjelmiin.

Perustajat saivat kontakteja sijoittajiin, markkinaan ja muihin yrityksiin.

Samalla heillä oli KTH:ssa tuoteinnovaatioon ja designiin liittyviä kursseja.

Opiskelu ja yritys eivät siis olleet täysin erillisiä asioita.

Yliopistossa opittu asia voitiin kokeilla heti oikeassa tuotteessa.

## New Yorkiin ilman pitkää CV:tä

Ellure osallistui KTH Innovation Brighter -ohjelmaan ja voitti pitch-kilpailun New Yorkissa.

Se toi tiimille työtilan ja yhteyksiä Yhdysvaltain markkinaan.

KTH:n mukaan yritys sai myös yhteistyömahdollisuuksia Estée Lauderin kaltaisten toimijoiden kanssa.

Opiskelijatiimille tämä on iso askel.

Kansainväliselle markkinalle ei aina tarvitse mennä vasta sen jälkeen kun kotimarkkina on täysin valmis.

## Kaikki osaaminen ei ollut valmiina

Kosmetiikka on säännelty ja teknisesti vaativa ala.

Huulipunan pitää olla turvallinen.

Värin pitää toistua.

Koostumuksen pitää tuntua hyvältä.

Laitteen pitää olla helppo puhdistaa ja käyttää.

Perustajien tekninen tausta ei automaattisesti ratkaissut näitä.

Heidän piti oppia toimialaa ja tehdä yhteistyötä alan ihmisten kanssa.

Tämä on tärkeä malli nuorelle perustajalle.

Et tarvitse ensimmäisenä päivänä kaikkea osaamista.

Tarvitset kyvyn tunnistaa, mitä puuttuu.

## Personointi voi olla muutakin kuin markkinointia

Monessa verkkokaupassa "personointi" tarkoittaa sitä, että algoritmi suosittelee valmiita tuotteita.

Ellure meni pidemmälle.

Itse tuote muuttuu asiakkaan mukaan.

Tämä avaa täysin erilaisen liiketoimintamahdollisuuden.

Jos valmistus voidaan tehdä nopeasti ja halvalla, suurta valmisvarastoa ei tarvita.

## Riski: hardware ja kosmetiikka samassa yrityksessä

Elluren pitää onnistua kahdessa vaikeassa maailmassa.

Ensimmäinen on laitteisto.

Tulostimen pitää toimia luotettavasti.

Toinen on kosmetiikka.

Tuotteen pitää täyttää turvallisuus- ja laatukriteerit.

Tämä tekee yrityksestä vaikeamman kuin tavallisen appin.

Mutta samalla yhdistelmä voi olla vaikeampi kopioida.

## Kokeile itse

Katso kauppaa, jossa on paljon lähes samanlaisia tuotteita eri väreissä, koossa tai muodossa.

Kysy:

Miksi nämä kaikki valmistetaan etukäteen?

Voisiko lopullinen versio syntyä vasta tilauksen jälkeen?

Jos vastaus on kyllä, voit ehkä vähentää varastoa ja tarjota enemmän vaihtoehtoja samaan aikaan.

## Mitä tästä voi oppia

**Opiskelija voi nähdä vanhan toimialan eri tavalla kuin alan veteraani.**

**Ylituotanto voi olla teknologiastartupin lähtökohta.**

**On-demand-valmistus voi vähentää varastoriskiä.**

**Yliopiston kurssit ja startup-ohjelma voivat tukea samaa projektia.**

**Perustajan ei tarvitse itse tuntea koko toimialaa, jos hän pystyy rakentamaan oikean tiimin.**

**Fyysisen tuotteen vaikeus voi samalla muodostaa kilpailuetua.**