Oletko koskaan etsinyt kirjahyllyä, joka mahtuisi juuri tiettyyn nurkkaan? Kaupan hyllyt ovat usein vähän liian leveitä, liian korkeita tai väärän värisiä. Mittatilaustyönä tehty huonekalu sopisi täydellisesti, mutta se on yleensä kallis ja hidas saada.

Varsovalainen Tylko ratkaisi ongelman ohjelmistolla. EU-Startupsin mukaan vuonna 2015 perustettu yritys antaa asiakkaan suunnitella huonekalunsa itse verkossa. Asiakas valitsee leveyden, korkeuden, syvyyden, värin ja hyllyjen määrän, ja huonekalu valmistetaan juuri hänen mittojensa mukaan.

## Ohjelmisto, joka suunnittelee

EU-Startupsin mukaan Tylkon konfiguraattori perustuu parametriseen suunnitteluun. Se tarkoittaa, että huonekalun malli on rakennettu sääntöjen avulla. Kun asiakas muuttaa yhtä mittaa, ohjelmisto laskee automaattisesti, miten muut osat muuttuvat. Hyllyn tukirakenteet, levyjen koot ja liitokset mukautuvat, jotta huonekalu pysyy tukevana ja kauniina.

Asiakkaalle tämä tuntuu leikiltä: hän liikuttaa liukusäätimiä ja näkee heti, miltä huonekalu näyttää. Taustalla on kuitenkin monimutkainen ohjelmisto, joka varmistaa, että jokainen yhdistelmä on mahdollista valmistaa.

## Tehdas saa ohjeet suoraan koneelta

EU-Startupsin mukaan Tylkon oma ohjelmisto automatisoi valmistuksen tuotantokumppaneille. Kun asiakas tilaa hyllyn, ohjelmisto tuottaa valmistusohjeet suoraan tehtaalle. Ihmisen ei tarvitse piirtää jokaista tilausta erikseen.

Tämä on Tylkon liiketoimintamallin ydin. Perinteisessä mittatilaustyössä suunnittelu vie paljon aikaa ja tekee tuotteesta kalliin. Kun suunnittelu ja valmistusohjeet syntyvät automaattisesti, yksilöllinen huonekalu voidaan tehdä lähes massatuotannon tehokkuudella.

## Valmistetaan vasta tilauksesta

EU-Startupsin mukaan Tylko toimii tilausvalmistuksen ja suoramyynnin mallilla. Huonekalua ei valmisteta varastoon, vaan vasta kun asiakas on tilannut sen, ja se myydään suoraan asiakkaalle ilman kauppoja välissä.

Malli säästää kustannuksia. Varastoja ei tarvita, eikä myymättömiä huonekaluja jää. Välikäsien puuttuminen tarkoittaa, että suurempi osa hinnasta jää yritykselle tai voidaan antaa asiakkaalle alennuksena.

## Nopeaa kasvua

EU-Startupsin mukaan Tylkon myynti kaksinkertaistui joka vuosi vuodesta 2015 alkaen. Vuonna 2020 myynti kasvoi 132 prosenttia edellisvuodesta, ja liikevaihto oli 36 miljoonaa euroa. Samana vuonna asiakkaita oli yli 30 000, ja yhteensä yritys oli palvellut noin 60 000 asiakasta. EU-Startupsin mukaan Tylko oli kannattava vuoden 2020 viimeisellä neljänneksellä.

Koronapandemia vaikutti todennäköisesti kasvuun, kun ihmiset viettivät enemmän aikaa kotona ja halusivat parantaa kotiaan.

## Rahoitus ja tunnetut sijoittajat

EU-Startupsin mukaan Tylko keräsi maaliskuussa 2021 22 miljoonan euron C-rahoituskierroksen, jota johtivat Pitango Ventures ja Evli Growth Partners. Kaikkiaan yritys oli kerännyt 33 miljoonaa euroa. Enkelisijoittajina oli EU-Startupsin mukaan myös huonekaluyhtiö Herman Millerin entinen toimitusjohtaja Brian Walker.

Rahoitus ei ole liikevaihtoa, vaan sijoittajien rahaa kasvun rahoittamiseen.

EU-Startupsin mukaan yritystä johtavat rinnakkaisina toimitusjohtajina Jacek Majewski ja Mikołaj Molenda.

## Huonekaluja verkosta

Huonekalujen myyminen verkossa on vaikeaa, koska asiakas haluaa usein nähdä ja koskettaa tuotetta ennen ostamista. Tylko ratkaisi tätä näyttämällä huonekalun tarkasti ruudulla ja antamalla asiakkaan muokata sitä. Kun asiakas on itse suunnitellut hyllyn, hän tietää tarkalleen, mitä on tilaamassa.

## Kestävyys ja vähemmän hukkaa

Tilausvalmistuksella on myös ympäristöetuja. Kun huonekalua ei valmisteta varastoon, myymättömiä tuotteita ei tarvitse hävittää. Kun asiakas saa juuri oikean kokoisen huonekalun, hän todennäköisesti pitää sen pidempään eikä vaihda sitä pian uuteen. EU-Startupsin otsikossa Tylkon huonekaluja kuvattiin kestäviksi ja yksilöllisiksi, ja nämä kaksi asiaa sopivat hyvin yhteen.

## Ohjelmistoyritys huonekalualalla

Tylkoa voi pitää yhtä paljon ohjelmistoyrityksenä kuin huonekaluyrityksenä. Sen tärkein keksintö ei ole uusi materiaali tai liitos, vaan ohjelmisto, joka yhdistää asiakkaan toiveet ja tehtaan koneet. Monilla perinteisillä aloilla on samanlaisia mahdollisuuksia: kun ohjelmisto hoitaa työläät vaiheet, vanhaa tuotetta voidaan myydä uudella tavalla.

## Riskit

Huonekalujen kuljettaminen on kallista, ja suuret paketit voivat vaurioitua matkalla. Palautukset ovat hankalia, koska jokainen huonekalu on tehty yksilöllisesti. Yritys on riippuvainen tuotantokumppaneistaan, ja raaka-aineiden hinnat voivat nousta nopeasti. Lisäksi kasvu pandemian aikana ei välttämättä jatku samanlaisena, kun ihmisten kulutustottumukset muuttuvat.

## Kaksi toimitusjohtajaa

Tylkoa johtaa kaksi rinnakkaista toimitusjohtajaa. Tämä on harvinaisempi malli, mutta se voi toimia, kun johtajien vastuut on jaettu selkeästi. Yksi voi keskittyä esimerkiksi tuotteeseen ja teknologiaan, toinen kasvuun ja talouteen. Tärkeintä on, että molemmat jakavat saman näkemyksen yrityksen suunnasta.

## Kokeile itse

Mittaa huoneestasi paikka, johon haluaisit hyllyn tai pöydän. Piirrä paperille huonekalu, joka sopisi siihen täydellisesti. Mieti sitten, mitkä mitat voisivat muuttua, jos paikka olisi eri kokoinen: mitä tapahtuisi hyllyjen määrälle tai tukirakenteille? Olet juuri miettinyt samaa kuin parametrinen suunnittelu.

## Mitä tästä voi oppia

**Ohjelmisto voi uudistaa vanhan alan.** Huonekalut myydään uudella tavalla.

**Oikea koko kestää kauemmin.** Sopiva huonekalu jää käyttöön pitkäksi aikaa.

**Yksilöllisyys voi olla tehokasta.** Ohjelmisto teki mittatilaustyöstä sujuvaa.

**Automatisoi työläin vaihe.** Valmistusohjeet syntyvät suoraan koneelta.

**Valmista vasta tilauksesta.** Varastoon ei jää mitään.

**Poista välikädet.** Suoramyynti säästää kustannuksia.

**Anna asiakkaan osallistua.** Itse suunniteltu tuote tuntuu omalta.

**Kasvu ja kannattavuus voivat yhdistyä.** Tylko kasvoi nopeasti ja teki voittoa.