Jokaisen verkkosivun takana on joku, joka päivittää sen tekstejä ja kuvia. Usein se on markkinoinnin työntekijä, joka haluaa lisätä uuden tarjouksen tai uutisen. Jos sivusto on tehty hankalasti, hänen täytyy pyytää ohjelmoijaa avuksi jokaiseen pieneen muutokseen. Ohjelmoijalla on kiire, ja markkinoija joutuu odottamaan.

Linzissä Itävallassa kaksi perustajaa päätti ratkaista tämän. TechCrunchin mukaan Dominik Angerer ja Alexander Feiglstorfer perustivat Storyblokin vuonna 2017.

## Mikä on sisällönhallintajärjestelmä?

Sisällönhallintajärjestelmä, englanniksi content management system eli CMS, on ohjelmisto, jolla verkkosivujen sisältöä muokataan ilman koodaamista. Perinteisessä järjestelmässä sisältö ja ulkoasu ovat tiukasti yhdessä: teksti on sidottu tietyn sivun tiettyyn kohtaan.

TechCrunchin mukaan Storyblok on niin sanottu headless CMS eli "päätön" sisällönhallinta. Siinä sisältö erotetaan esitystavasta rajapinnan avulla. Sama teksti tai kuva voidaan näyttää verkkosivulla, sovelluksessa, älykellossa tai vaikka kaupan näyttötaululla.

## Ongelma, jonka muut jättivät ratkaisematta

TechCrunchin mukaan perustajat huomasivat vuonna 2017, että olemassa olevat päättömät järjestelmät vaativat yhä ohjelmoijia sisällön hallintaan. Tekniikka oli joustava, mutta tavallisen käyttäjän oli vaikea käyttää sitä.

Storyblokin ratkaisu oli valmiit sisältö"palikat". TechCrunchin mukaan kehittäjät rakentavat palikat, ja sen jälkeen markkinoijat ja muut ei-tekniset käyttäjät voivat itse muokata ja järjestellä niitä. Kumpikin ryhmä voi tehdä omaa työtään ilman, että toinen on jatkuvasti pullonkaulana.

Nimikin kertoo tästä: story eli tarina ja block eli palikka. Sivusto rakennetaan palikoista kuin legoista.

## Suuret asiakkaat

TechCrunchin mukaan Storyblokia käyttää 74 000 yritystä, ja sillä on rakennettu 120 000 projektia. Asiakkaita ovat muun muassa Netflix, Adidas, T-Mobile, Happy Socks ja Deliveroo.

Kun maailmankuulut brändit käyttävät pienestä itävaltalaisesta kaupungista lähtenyttä ohjelmistoa, se kertoo tuotteen laadusta. Ohjelmistoa voi myydä ympäri maailmaa verkon kautta, eikä sijainti Linzissä ole este.

## Rahoitus

TechCrunchin mukaan Storyblok keräsi helmikuussa 2021 8,5 miljoonan dollarin A-kierroksen ja toukokuussa 2022 47 miljoonan dollarin B-kierroksen, jota johtivat Mubadala Capital ja HV Capital. Kaikkiaan yritys oli kerännyt 58 miljoonaa dollaria. Trending Topicsin otsikon mukaan yritys keräsi myöhemmin vielä 74 miljoonaa euroa laajentuakseen Yhdysvaltoihin.

Rahoitus ei ole liikevaihtoa, vaan sijoittajien rahaa kasvun rahoittamiseen.

## Kaksi käyttäjää, yksi tuote

Storyblokin erityispiirre on, että sen on palveltava kahta hyvin erilaista käyttäjää. Ohjelmoija haluaa joustavuutta, hyvät rajapinnat ja vapauden valita omat työkalunsa. Markkinoija haluaa nähdä, miltä sivu näyttää, ja muokata sitä helposti ilman teknistä osaamista.

Moni ohjelmisto palvelee vain toista ryhmää hyvin. Kun tuote tekee molemmat tyytyväisiksi, se ratkaisee todellisen ongelman: tiimit voivat työskennellä rinnakkain eivätkä odota toisiaan.

## Linz startup-kaupunkina

Linz on Itävallan kolmanneksi suurin kaupunki, mutta se ei ole yhtä tunnettu teknologiakeskus kuin Wien. Storyblok osoittaa, että kansainvälisen ohjelmistoyrityksen voi rakentaa myös pienemmästä kaupungista. Etätyö ja verkon kautta myytävät ohjelmistot ovat tehneet sijainnista vähemmän tärkeää.

## Yhdysvallat kasvun suuntana

Trending Topicsin otsikon mukaan Storyblok aikoo panostaa erityisesti Yhdysvaltoihin. Yhdysvallat on maailman suurin ohjelmistomarkkina, ja moni eurooppalainen SaaS-yritys kasvaa sinne, kun kotimarkkina ja Eurooppa eivät enää riitä.

## Ohjelmistoyritys ilman omaa kauppaa

Storyblok myy ohjelmistoaan verkossa kuukausimaksua vastaan. Tällainen SaaS-malli tarkoittaa, että asiakas ei osta ohjelmistoa kerran, vaan maksaa sen käytöstä jatkuvasti. Yritys saa tasaista tuloa, ja asiakas saa aina uusimman version ilman erillisiä asennuksia.

## Kehittäjät suosittelevat

Ohjelmoijat keskustelevat työkaluistaan paljon verkossa. Kun kehittäjä pitää työkalusta, hän suosittelee sitä kollegoilleen ja ottaa sen mukaan seuraavaan projektiin. Tämä on tärkeä kasvun lähde ohjelmistoyrityksille, jotka palvelevat kehittäjiä.

## Kaksi perustajaa

Storyblokilla on kaksi perustajaa. Kaksi perustajaa voi jakaa vastuun ja tarkastella ongelmaa eri näkökulmista. Tämä sopii hyvin tuotteeseen, jonka on palveltava sekä ohjelmoijia että markkinoijia.

## Riskit

Sisällönhallinnan markkinalla on paljon kilpailijoita, sekä vanhoja suuria järjestelmiä että muita päättömiä ratkaisuja. Asiakkaiden on hankala vaihtaa järjestelmää, mikä on etu, kun asiakas on jo mukana, mutta haaste, kun asiakasta yritetään voittaa kilpailijalta. Laajentuminen Yhdysvaltoihin on kallista. Suuret rahoituskierrokset luovat kovia kasvuodotuksia.

## Kokeile itse

Mieti koulusi tai harrastusseurasi verkkosivua. Kuka päivittää sitä, ja kuinka helppoa se on? Piirrä paperille sivu, joka koostuu palikoista: otsikko, kuva, uutinen, tapahtumakalenteri. Mieti, mitä palikoita tarvittaisiin, jotta kuka tahansa voisi päivittää sivua ilman ohjelmoijaa.

## Mitä tästä voi oppia

**Kehittäjät ovat paras mainos.** Tyytyväinen ohjelmoija suosittelee työkalua eteenpäin.

**Kaksi näkökulmaa on vahvuus.** Tekniikka ja asiakasymmärrys yhdessä.

**SaaS tuo tasaista tuloa.** Kuukausimaksu on ennustettava.

**Poista pullonkaula.** Markkinoijan ei tarvitse odottaa ohjelmoijaa.

**Palvele kahta käyttäjää.** Kehittäjät ja markkinoijat tarvitsevat eri asioita.

**Palikat tekevät helpoksi.** Monimutkainen rakennetaan yksinkertaisista osista.

**Löydä aukko markkinasta.** Muut jättivät tavallisen käyttäjän huomiotta.

**Sijainti ei rajoita.** Linzistä voi palvella Netflixiä.

**Nimi kertoo idean.** Tarina ja palikka yhdessä.

**Isoin markkina houkuttaa.** Yhdysvallat on SaaS-yritysten tavoite.