Kaapissa on vanha pyörä, sohvannurkassa lelu, jolla kukaan ei enää leiki, ja hyllyllä kirjoja, joita ei lueta. Niiden myyminen tuntuu vaivalliselta: pitää kirjoittaa ilmoitus, ottaa kuvat, keksiä hinta ja vastailla kysymyksiin. Moni jättää tavarat kaappiin.
Wieniläiset Katharina Klausberger ja Armin Strbac tekivät myymisestä niin helppoa, että siihen riittää puhelin ja muutama sekunti. Englanninkielisen Wikipedian mukaan Shpock-niminen sovellus julkaistiin syyskuussa 2012. Nimi tulee sanoista "shop in your pocket", kauppa taskussa.
## Kaksi kauppakorkeakoululaista
Die Gründer -sivuston mukaan molemmat perustajat opiskelivat Wienin kauppakorkeakoulussa WU Wienissä. Klausbergerilla oli kokemusta yliopiston yrittäjyysinstituutista sekä rahoituksesta ja markkinoinnista. Strbac oli työskennellyt liikkeenjohdon konsulttina Boston Consulting Groupissa.
He eivät siis olleet ohjelmoijia, vaan liiketoiminnan osaajia. Sovelluksen voi rakentaa tiimi, jossa perustajat ymmärtävät asiakkaita ja markkinaa ja palkkaavat tekniset osaajat.
## Sivuprojekti ohitti päätuotteen
Die Gründerin mukaan Shpock syntyi sivuprojektina Finderly-nimisen yrityksen sisällä. Finderlyn alkuperäinen idea oli antaa suosituksia elektroniikkatuotteista. Sivuprojektissa käytettyjä tavaroita sai laitettua myyntiin ottamalla kuvan ja kirjoittamalla vain vähän tekstiä.
Die Gründerin mukaan helppo ja rento sivuprojekti ohitti nopeasti alkuperäisen idean ja nousi pääasiaksi. Perustajat olivat tarpeeksi viisaita seuratakseen sitä, mikä toimi, sen sijaan että olisivat pitäneet kiinni alkuperäisestä suunnitelmastaan.
## Paikallinen kirpputori taskussa
Englanninkielisen Wikipedian mukaan Shpock on mobiili kauppapaikka, jossa käyttäjät myyvät tavaroita paikallisesti. Sovellus näyttää ensin lähellä myytävät tuotteet. Näin ostaja voi hakea tavaran itse, eikä postittamista tarvita.
Tämä oli tärkeä oivallus. Kun ostaja ja myyjä asuvat lähellä toisiaan, kauppa on nopea ja helppo. Suuret huonekalut, pyörät ja lastenrattaat, joiden lähettäminen olisi kallista, vaihtavat helposti omistajaa.
## Kasvu
Englanninkielisen Wikipedian mukaan Shpockilla oli vuonna 2015 kymmenen miljoonaa käyttäjää, ja lokakuuhun 2018 mennessä sovellus oli ladattu yli 50 miljoonaa kertaa. Die Gründerin mukaan sen kautta on vaihdettu tavaroita noin kuuden miljardin euron edestä.
Huomaa, että kuusi miljardia euroa on käyttäjien välisten kauppojen arvo, ei Shpockin liikevaihto. Sovellus ansaitsee muun muassa mainoksilla ja lisäpalveluilla.
## Norjalainen omistaja
Englanninkielisen Wikipedian mukaan norjalainen mediakonserni Schibsted sijoitti yritykseen vuonna 2013 ja nosti omistuksensa 91 prosenttiin syyskuussa 2015. Vuonna 2018 Schibsted osti loputkin osakkeet. Wikipedian mukaan Russmedia Equity Partners osti Shpockin vuonna 2021 Adevintalta, jolle yritys oli siirtynyt Schibstediltä.
Schibsted omistaa monia ilmoituspalveluja, joten Shpock sopi luontevasti sen kokoelmaan. Pienelle itävaltalaiselle yritykselle suuri omistaja toi rahaa ja kokemusta kasvuun.
## Palkinnot
Englanninkielisen Wikipedian mukaan sovellus sai muun muassa Googlen "Android Excellence App of 2018" -tunnustuksen ja Applen "Best of 2017" -valinnan kestävän kehityksen kategoriassa.
Kestävän kehityksen palkinto on osuva. Kun käytetty tavara löytää uuden omistajan, uutta ei tarvitse valmistaa. Kirpputorisovellus on sekä liiketoimintaa että ympäristöteko.
## Nainen teknologiayrittäjänä
Klausberger on esimerkki naisesta, joka on rakentanut menestyneen teknologiayrityksen. Sovellusalalla naisperustajia on edelleen vähemmän kuin miehiä, joten esikuvat ovat tärkeitä.
## Mobiili ensin
Vuonna 2012 monet ilmoituspalvelut oli suunniteltu tietokoneelle. Shpock suunniteltiin alusta asti puhelimelle. Puhelimessa on kamera, sijaintitieto ja se kulkee aina mukana, joten ilmoituksen voi tehdä heti, kun tavara osuu silmään. Kun tuote suunnitellaan puhelimen vahvuuksien ympärille, siitä tulee helpompi kuin tietokoneversiosta.
## Perustajat luopuvat johdosta
Trending Topicsin otsikon mukaan Klausberger ja Strbac luovuttivat myöhemmin Shpockin johdon, ja markkinointijohtaja Bernhard Baumann nousi toimitusjohtajaksi. Perustajan ei tarvitse johtaa yritystä ikuisesti. Kun yritys kasvaa ja omistajat vaihtuvat, johtoon voi tulla uusia ihmisiä, ja perustajat voivat siirtyä uusiin haasteisiin.
## Kaksi perustajaa, yhteinen tausta
Klausberger ja Strbac opiskelivat samassa korkeakoulussa. Yhteinen tausta auttaa ymmärtämään toisen tapaa ajatella, ja luottamus on rakentunut jo ennen yritystä.
## Aikuisten tavarat, perheiden tarpeet
Kirpputorisovellusten tärkeitä käyttäjiä ovat perheet. Lapset kasvavat nopeasti ulos vaatteistaan, leluistaan ja rattaistaan. Kun käytetyn tavaran myyminen ja ostaminen on helppoa, perhe säästää rahaa ja tavara pääsee uuteen käyttöön.
## Riskit
Kirpputorisovellusten markkinalla on kovaa kilpailua, esimerkiksi Facebookin kauppapaikka ja muut ilmoituspalvelut. Huijaukset ja väärennetyt tuotteet heikentävät luottamusta. Kun sovellus kasvaa, ilmoitusten laadun valvominen vaatii työtä. Omistajan vaihtuminen voi muuttaa suuntaa.
## Kokeile itse
Etsi kotoa kolme tavaraa, joita et enää käytä. Ota niistä kuvat ja mieti, mikä olisi reilu hinta. Kuinka kauan ilmoituksen tekemiseen meni? Keksi kolme tapaa, joilla myymisestä voisi tehdä vielä helpompaa.
## Mitä tästä voi oppia
**Suunnittele puhelimelle.** Kamera ja sijainti tekevät myymisestä helppoa.
**Perustaja voi päästää irti.** Uusi johto voi viedä yritystä eteenpäin.
**Seuraa sitä, mikä toimii.** Sivuprojekti ohitti alkuperäisen idean.
**Tee asiasta helppoa.** Kuva ja muutama sana riittävät.
**Paikallisuus ratkaisee.** Lähellä olevan tavaran voi hakea itse.
**Liiketoimintaosaajat voivat tehdä sovelluksen.** Tekninen tiimi palkataan.
**Volyymi ei ole liikevaihtoa.** Miljardit ovat käyttäjien kauppoja.
**Kestävyys voi olla kilpailuetu.** Kierrätys kiinnostaa ihmisiä.
**Suuri omistaja tuo voimaa.** Schibsted tunsi ilmoitusalan.