Huonekalun ostamisessa on yksi ongelma, jota tuotekuva ei täysin ratkaise.
Sohva voi näyttää verkkokaupassa hyvältä, mutta miltä se näyttää juuri sinun olohuoneessasi? Onko mittakaava oikea? Sopivatko värit? Entä jos pöytä vaihdetaan toiseen malliin tai sohvaa käännetään 90 astetta?
Maitai ja Praejeen Kunawong lähtivät rakentamaan tätä ongelmaa varten Moom Studiota.
Vuonna 2024 perustettu ohjelmistoyritys yhdistää tekoälyä ja 3D-visualisointia huonekalu- ja sisustusmyyntiin. Yritys toimii Espoossa ja kuvaa tuotettaan AI sales co-pilotiksi huonekalualalle.
Käyttäjä voi visualisoida tuotteita oikeassa tilassa ja muuttaa niiden sijoittelua. Moomin esittelyssä korostetaan, etteivät tuotteet ole vain litteitä kuvia vaan oikeita 3D-objekteja, joiden kulmaa ja paikkaa voidaan säätää.
Toinen tila on 3D Space Planner, jossa käyttäjä voi generoida kalustettua tilaa tekstipromptilla mutta säilyttää tilan mittasuhteet ja huonekalujen todelliset mitat.
Taustalla on hyvin konkreettinen myyntiongelma.
Huonekalun ostaja joutuu kuvittelemaan lopputuloksen. Myyjä voi näyttää kuvia ja mittoja, mutta jos asiakas ei pysty näkemään tuotetta omassa tilassaan, päätös hidastuu tai kauppa jää tekemättä.
Moom yrittää tehdä visualisoinnista osan myyntikeskustelua.
Urban Tech Helsinki on kuvannut yrityksen lähtökohtaa suunnitteluprosessin hitaiden ja toistuvien tehtävien kautta. Kunawongin sisaret näkivät, että AI voisi automatisoida osan työstä, joka ennen vaati paljon käsityötä ja ammattilaisen aikaa.
Yritys on ollut mukana myös Female Founder Pitching Day -ohjelmassa, jossa sitä kuvattiin huonekalualan AI-myyntiavustajaksi ja reaaliaikaiseksi 3D-visualisointityökaluksi.
tämä sivusto-yrittäjälle ensimmäinen oppi on tämä: generatiivinen AI on kiinnostavimmillaan silloin, kun se kytkeytyy oikeaan ostopäätökseen.
Pelkkä kaunis kuva on helposti kopioitava ominaisuus. Jos visualisointi auttaa asiakasta valitsemaan tuotteen ja myyjää sulkemaan kaupan, ohjelmistolle syntyy suora liiketoiminta-arvo.
Toinen oppi on vertikaalinen AI. Moom ei rakenna yleistä kuvageneraattoria vaan työkalua yhdelle toimialalle. Silloin tuoteluettelot, mitat, 3D-mallit ja myyntiprosessi voidaan ottaa osaksi tuotetta.
Kolmas oppi on B2B-jakelu. Yrityksen ei tarvitse saada miljoonaa kuluttajaa lataamaan appia. Jos huonekalubrändi ottaa työkalun myyntitiiminsä käyttöön, yksi sopimus voi tuoda paljon käyttäjiä.
Moom Studio on siksi hyvä esimerkki siitä, miten fyysisen tuotteen markkinasta voi löytää puhtaan ohjelmistomahdollisuuden. Sohva pysyy fyysisenä. Startup rakentaa digitaalisen kerroksen, joka auttaa sen myymisessä.