Fazel Majed istui kämppistensä kanssa illalla ja jutteli. Yksi heistä heitti idean: pitäisi perustaa verkkokauppa, joka myy koruja. Fazel ei saanut ajatusta pois mielestään. Hän oli 20-vuotias, opiskeli ja teki opiskelijatyötä. Hän päätti kokeilla, vaikka hänellä ei ollut kokemusta verkkokaupasta.
Kolmen vuoden kuluttua, 23-vuotiaana, hän oli perustanut ja myynyt kolme verkkokauppaa. Tanskalainen yrityskauppoja välittävä Saxis kertoi hänen tarinastaan blogissaan.
## Ensimmäinen verkkokauppa: korut
Fazelin ensimmäinen yritys oli koruja myyvä verkkokauppa. Verkkokaupan perustaminen on nykyään helpompaa kuin koskaan. Valmiilla verkkokauppa-alustoilla kaupan voi pystyttää muutamassa päivässä ilman ohjelmointia, ja tuotteita voi hankkia tukkureilta tai valmistajilta ympäri maailmaa.
Vaikein osa ei ole kaupan perustaminen, vaan asiakkaiden löytäminen. Verkossa on tuhansia koruja myyviä kauppoja, ja uuden kaupan on erotuttava jollain tavalla. Tyypillisiä keinoja ovat sosiaalisen median mainonta, vaikuttajayhteistyö, hakukoneoptimointi ja selkeä brändi, joka puhuttelee tiettyä ryhmää.
## Kolme maata, kolme kauppaa
Fazel ei tyytynyt Tanskaan. Hänen verkkokauppansa toimivat Tanskassa, Ruotsissa ja Norjassa. Pohjoismaat ovat verkkokaupalle luonteva laajennus, koska maat ovat lähellä toisiaan, ostokäyttäytyminen on samankaltaista ja toimitukset ovat nopeita.
Yksi hänen yrityksistään liittyi tuotteeseen nimeltä NV-Holders, paidan helmaa paikallaan pitäviin pidikkeisiin. Fazel teki tuotteen pohjoismaisen jakelusopimuksen. Jakelusopimus tarkoittaa, että yritys saa oikeuden myydä tuotetta tietyllä alueella. Se voi olla hyvä tapa aloittaa, koska tuotetta ei tarvitse kehittää itse.
## Yrityksen myyminen
Fazelin tarinan erikoisuus on se, että hän myi yrityksensä. Moni nuori verkkokauppias pitää kauppaansa niin kauan kuin se tuottaa, ja lopettaa, kun kiinnostus loppuu. Fazel rakensi kaupat niin, että ne olivat myytävissä.
Myytävä verkkokauppa tarvitsee muutaman asian. Sen talouden on oltava selkeä, jotta ostaja näkee, paljonko se tuottaa. Sen toimintojen on oltava sellaisia, että ne onnistuvat ilman perustajaa. Ja sillä on oltava jotain arvokasta: asiakkaita, brändi, hyvä sijoitus hakukoneissa tai toimivat toimittajasopimukset.
Kauppahintoja ei ole julkaistu. Tärkeintä on, että Fazel oppi rakentamaan yrityksen, jonka joku muu haluaa ostaa. Se on taito, jota moni kokenutkaan yrittäjä ei hallitse.
## Opiskelu, työ ja yritys yhtä aikaa
Fazel kävi samaan aikaan korkeakoulua ja teki alan opiskelijatyötä. Yrityksiä hän rakensi näiden ohessa. Tämä tarkoitti pitkiä päiviä, mutta myös sitä, ettei hän ollut taloudellisesti riippuvainen yrityksistään. Kun opiskelijatyö maksaa vuokran, yrittäjä voi tehdä rohkeampia päätöksiä ja kokeilla asioita ilman, että jokaisen kokeilun on onnistuttava heti.
## Seuraava askel: kasvutoimisto
Kolmen myydyn verkkokaupan jälkeen Fazel perusti Growbix-nimisen kasvutoimiston. Se auttaa verkkokauppoja, palveluyrityksiä ja IT-yrityksiä kasvattamaan myyntiään datan avulla. Hän myy nyt muille sitä osaamista, jonka hän oppi omissa yrityksissään.
Tämä on yleinen polku. Moni yrittäjä, joka on rakentanut ja myynyt yrityksiä, alkaa auttaa muita tekemään saman. Kokemus on uskottavin myyntiargumentti: asiakas tietää, että neuvoja on itse tehnyt sen, mitä hän neuvoo.
## Riskit
Verkkokaupan kate voi olla ohut. Kun mainonnan hinta nousee tai kilpailija laskee hintojaan, kannattavuus voi kadota nopeasti. Tuotteet, jotka ovat helppoja myydä, ovat yleensä myös helppoja kopioida. Siksi moni verkkokauppias pyrkii rakentamaan oman brändin tai löytämään tuotteita, joita muut eivät voi myydä.
## Mitä verkkokaupan myyminen vaatii
Kun verkkokauppa myydään, ostaja haluaa nähdä luvut: myynnin, katteen, mainoskulut ja asiakasmäärät. Siksi kirjanpito on pidettävä kunnossa alusta asti. Moni nuori yrittäjä hoitaa talouden huolimattomasti, ja se tekee yrityksestä vaikean myydä. Ostajaa kiinnostaa myös, kuinka paljon työtä kauppa vaatii. Jos kaikki riippuu perustajasta, ostaja joutuu tekemään saman työn itse.
Yrityskauppoja välittävät palvelut auttavat löytämään ostajia pienillekin verkkokaupoille. Fazelin tarinan julkaisi juuri tällainen välittäjä, mikä kertoo, että pienten verkkokauppojen ostamiselle ja myymiselle on Tanskassa aktiivinen markkina.
Fazelin tarinassa myös epäonnistumiset ovat osa oppimista. Kaikki verkkokaupat eivät kasva, mutta jokainen kokeilu opettaa jotain tuotteista, markkinoinnista ja asiakkaista.
Fazel on myös esimerkki siitä, että verkkokaupan voi perustaa ilman pitkää kokemusta. Hän oppi tekemällä, ja jokainen kauppa oli edellistä parempi.
## Kokeile itse
Fazelin ensimmäinen verkkokauppa sai alkunsa kämppisten illanistujaisista. Mieti tuotetta, jota sinä ja kaverisi ostatte usein verkosta. Selvitä, mistä sitä voisi hankkia tukkuhinnalla ja kuinka paljon sitä myydään muualla. Laske, paljonko yhdestä myynnistä jäisi käteen mainonnan ja toimituksen jälkeen. Laskelma kertoo, kannattaako kokeilla.
## Mitä tästä voi oppia
**Idea voi syntyä rennossa keskustelussa.** Kämppiksen heitto johti ensimmäiseen verkkokauppaan.
**Opi tekemällä.** Jokainen kauppa opetti jotain seuraavaa varten.
**Pohjoismaat ovat luonteva laajennus.** Samankaltaiset markkinat ovat lähellä.
**Rakenna yritys, jonka voi myydä.** Selkeä talous ja toimivat prosessit tekevät yrityksestä arvokkaan.
**Pidä kirjanpito kunnossa.** Selkeät luvut tekevät yrityksestä myytävän.
**Opiskelijatyö voi tukea yrittäjyyttä.** Kun vuokra on maksettu, voi kokeilla rohkeammin.
**Osaamisesta voi tulla seuraava yritys.** Kokemus verkkokaupoista johti kasvutoimistoon.