Verkkosivuilla yritys tietää tarkasti, mitä kävijät tekevät: mitä sivuja he katsovat, kuinka kauan ja mihin he klikkaavat. Fyysisessä maailmassa tällaista tietoa ei ole. Kauppa ei tiedä, mitä hyllyjä asiakkaat katsovat, eikä museo tiedä, minkä taideteoksen edessä kävijät viipyvät.

Jakub Krzych halusi muuttaa tämän. Project Kazimierz -sivuston mukaan hän perusti yhdessä Łukasz Kostkan kanssa Estimote-nimisen yrityksen. He tapasivat vuonna 2012 TEDxKrakow-tapahtumassa Krakovassa. Yrityksen idea oli tuoda verkon kaltainen analytiikka fyysiseen maailmaan.

## Ensimmäinen yritys ja kokemus

Krzych ei ollut ensikertalainen. Project Kazimierzin mukaan hän oli työskennellyt ohjelmoijana norjalaisessa suunnitteluyrityksessä vuosina 2005–2008. Sen jälkeen hän perusti Ad Taily -nimisen mainosverkoston, joka käynnistyi keskellä vuoden 2008 finanssikriisiä. Palvelu kasvoi 1,5 miljardiin mainosnäyttöön kuukaudessa, ja keskieurooppalainen mediakonserni Agora osti sen.

Sivuston mukaan Krzych oli 35-vuotias vuonna 2016, joten Estimotea perustaessaan hän oli noin 31-vuotias. Aiempi kokemus yrityksen rakentamisesta ja myymisestä auttoi uudessa yrityksessä.

## Mitä majakat ovat?

Estimote alkoi nimellä Cuckoo, ja ensimmäiset prototyypit rakennettiin Project Kazimierzin mukaan krakovalaisessa yhteistyötilassa Arduino-alustalla. Tuotteesta kehittyi niin sanottu majakka, englanniksi beacon.

Majakka on pieni paristolla toimiva laite, joka lähettää Bluetooth Low Energy -signaalia. Kun ihmisen puhelin tulee lähelle majakkaa, puhelimen sovellus tunnistaa sen. Näin sovellus tietää, missä käyttäjä on rakennuksen sisällä, esimerkiksi tietyn hyllyn tai taideteoksen edessä.

Tällä tiedolla voi tehdä paljon. Museo voi näyttää kävijän puhelimessa tietoa juuri siitä teoksesta, jonka edessä hän seisoo. Kauppa voi tarjota alennuksen tuotteesta, jota asiakas katselee. Stadion voi opastaa katsojan oikealle paikalle.

## Kolmas kerta toden sanoi

Estimote pääsi Piilaakson kuuluisaan Y Combinator -kiihdyttämöön. Project Kazimierzin mukaan pääsy ei ollut helppo: yritys haki ohjelmaan kolme kertaa ja hylättiin kahdesti ennen kuin se hyväksyttiin kesäkuussa 2012. Sivuston mukaan hyväksymispuhelun soitti Gmailin kehittäjänä tunnettu Paul Buchheit.

Hylkäykset ovat yrittäjälle arkea. Moni luovuttaisi toisen hylkäyksen jälkeen, mutta Krzych ja Kostka yrittivät uudelleen. Sinnikkyys palkittiin.

## Applen iBeacon muutti suunnan

Vuonna 2013 Apple julkisti iBeacon-teknologian, joka toi majakat osaksi iPhonea. Project Kazimierzin mukaan Estimote käänsi tämän jälkeen painopisteensä kehittäjien työkaluihin. Kun Apple teki majakoista virallisen osan iPhonea, sovelluskehittäjät ympäri maailmaa halusivat kokeilla niitä, ja Estimote tarjosi heille valmiit laitteet ja ohjelmistot.

Tämä on hyvä esimerkki siitä, miten suuren yhtiön päätös voi avata pienelle yritykselle valtavan mahdollisuuden. Estimote oli oikeassa paikassa oikeaan aikaan, koska se oli jo kehittänyt majakkateknologiaa ennen Applen ilmoitusta.

## Asiakkaat ja rahoitus

Project Kazimierzin mukaan tammikuussa 2016 Estimote keräsi 10,7 miljoonan dollarin A-rahoituskierroksen, jota johti Javelin Ventures. Sivuston mukaan 65 prosenttia Fortune 500 -yrityksistä käytti Estimoten teknologiaa, ja asiakkaina oli esimerkiksi FC Barcelonan stadion, Qatar Airways ja Guggenheim-museo.

## Riskit

Laitteiden valmistaminen on vaikeampaa kuin ohjelmiston tekeminen. Varastot, valmistus ja kuljetukset tuovat kuluja. Lisäksi kun Applen ja Googlen kaltaiset jätit rakentavat samankaltaista tekniikkaa omiin laitteisiinsa, pienen yrityksen on löydettävä oma paikkansa. Sijaintitietojen käyttöön liittyy myös yksityisyyskysymyksiä, ja käyttäjien on voitava päättää, mitä tietoja heistä kerätään.

## Krakova startup-kaupunkina

Estimoten tarina alkoi Krakovasta, jossa perustajat tapasivat ja jossa ensimmäiset prototyypit syntyivät yhteistyötilassa. Yhteistyötilat ovat tärkeitä nuorille yrittäjille: siellä voi tavata muita tekijöitä, jakaa ideoita ja saada apua. Myöhemmin yrityksellä oli toimintaa sekä Puolassa että Yhdysvalloissa. Kahdessa maassa toimiminen on haastavaa, mutta se tuo sekä edullisen kehitystyön että pääsyn suuriin markkinoihin.

## Laitteet ja ohjelmisto yhdessä

Estimoten vahvuus oli se, että se tarjosi sekä fyysiset majakat että ohjelmistot niiden käyttöön. Kehittäjän ei tarvinnut rakentaa kaikkea itse, vaan hän sai valmiin paketin.

## Pieni laite, iso vaikutus

Majakka on kooltaan pieni ja edullinen, mutta sen avulla rakennukseen voi tuoda täysin uusia palveluita. Tämä on esimerkki siitä, miten yksinkertainen tekninen ratkaisu voi avata paljon mahdollisuuksia, kun sen ympärille rakennetaan hyvät ohjelmistot.

## Kokeile itse

Mieti rakennusta, jossa käyt usein, kuten koulua, kirjastoa tai kauppakeskusta. Missä kohdissa haluaisit saada puhelimeesi hyödyllistä tietoa juuri siinä paikassa? Piirrä kartta ja merkitse siihen kolme kohtaa ja mitä tietoa niissä näytettäisiin. Mieti myös, millaista tietoa et haluaisi rakennuksen keräävän sinusta.

## Mitä tästä voi oppia

**Yhteistyötila tuo ihmiset yhteen.** Krakovan tila oli ensimmäisten prototyyppien syntypaikka.

**Tarjoa valmis paketti.** Laitteet ja ohjelmisto yhdessä helpottivat kehittäjien työtä.

**Kaksi maata voi olla vahvuus.** Kehitys Puolassa ja asiakkaat maailmalla täydensivät toisiaan.

**Tuo tuttu idea uuteen paikkaan.** Verkon analytiikka siirtyi fyysiseen maailmaan.

**Kokemus aiemmasta yrityksestä auttaa.** Ad Taily opetti yrityksen rakentamista.

**Hylkäys ei ole loppu.** Estimote pääsi Y Combinatoriin kolmannella yrityksellä.

**Suuren yhtiön päätös voi avata oven.** Applen iBeacon teki majakoista kiinnostavia.

**Tapahtumat tuovat ihmisiä yhteen.** Perustajat tapasivat TEDx-tapahtumassa.

**Yksityisyys on otettava vakavasti.** Sijaintitiedon käyttö vaatii käyttäjän luottamusta.