Gonzalo Noy ja Sergi Font olivat noin 25-vuotiaita, kun Dogfy Diet alkoi muotoutua vuonna 2019.

Idea syntyi hyvin tavallisesta kysymyksestä.

Miksi ihmiset yrittävät syödä tuoretta ja hyvää ruokaa, mutta antavat koiralle joka päivä saman pussillisen kuivamuonaa?

Molemmilla perustajilla oli oma koira, jonka ruokintaan he olivat kiinnittäneet tavallista enemmän huomiota.

He alkoivat kokeilla luonnollisempaa, kypsennettyä ruokaa.

Sitten he huomasivat, että sama ongelma oli monella muullakin koiranomistajalla.

Tästä syntyi Dogfy Diet.

## Ensimmäinen pääoma oli noin 3 000 euroa

El País raportoi perustajien käynnistäneen yrityksen vuonna 2019 noin 3 000 euron alkupääomalla.

Foodtech-yritykselle summa on lähes absurdin pieni.

Tarvitaan keittiö.

Raaka-aineet.

Kylmäketju.

Pakkaaminen.

Kuljetus.

Elintarviketurvallisuus.

He saivat kuitenkin ratkaisevan alkuavun Sergin isältä.

Tämä antoi käyttöön lihatuotantoon sopivan tilan ja koneita.

Perustajat ostivat pienen uunin ja pystyivät aloittamaan tuotannon erittäin pienessä mittakaavassa.

Tämä on hyvä esimerkki olemassa olevien resurssien hyödyntämisestä.

Startupin ei tarvitse omistaa kaikkea alusta alkaen.

## Tuote oli ruokaa, mutta liiketoimintamalli oli subscription

Dogfy Diet ei myynyt yksittäisiä annoksia eläinkaupan hyllyssä.

Asiakas tilaa verkossa.

Hän kertoo koiran painon, iän ja muita tietoja.

Palvelu määrittää annokset.

Ruoka toimitetaan kotiin toistuvana tilauksena.

Tämä muuttaa foodtechin taloutta.

Tavallinen ruokabrändi joutuu myymään asiakkaalle uudelleen jokaisella kauppareissulla.

Subscription tietää paremmin, kuinka paljon asiakas tarvitsee ensi kuussa.

Se parantaa kysynnän ennustamista ja voi pienentää asiakashankinnan merkitystä suhteessa asiakkaan elinkaariarvoon.

Ruoka on fyysinen tuote.

Liiketoimintamalli muistuttaa SaaSia.

## Ensimmäinen suuri ongelma oli tuotanto, ei markkinointi

Kun kysyntä alkoi kasvaa, pieni tila ei riittänyt.

Dogfy Diet joutui investoimaan keittiöihin, kylmävarastoon ja tuotantokapasiteettiin.

Tämä on foodtechin ero puhtaaseen verkkokauppaan.

Jos myyt muiden valmistamia tuotteita, voit lisätä varastoa.

Jos valmistat itse tuoretta ruokaa, jokainen kasvuaskel tarvitsee enemmän fyysistä kapasiteettia.

La Vanguardia raportoi yrityksen rakentaneen tuotantoa nopeasti suuremmaksi ja myöhemmin siirtyneen uusiin teollisiin tiloihin.

Kasvu pakotti yhtiön muuttumaan startupista elintarviketeollisuusyritykseksi.

## Vuoden 2021 liikevaihto oli noin kolme miljoonaa euroa

Dogfy Diet kasvoi nopeasti.

Vuoden 2021 liikevaihdoksi raportoitiin noin kolme miljoonaa euroa.

Vuonna 2022 luku nousi noin 11 miljoonaan euroon.

La Vanguardia kuvasi kasvua poikkeuksellisen voimakkaaksi.

Vuoteen 2023 mennessä Dogfy Diet oli yksi Espanjan näkyvimmistä pet food -startupeista.

Kasvu ei tullut yksittäisestä viraalista kampanjasta.

Asiakas tarvitsee koiralle ruokaa jatkuvasti.

Jos tuote toimii ja asiakas pysyy, subscription rakentaa liikevaihtoa kuukausi kuukaudelta.

## 30 000 koiraa päivässä vaatii teollisen koneiston

Forbes España raportoi vuonna 2024 Dogfy Dietin ruokkivan noin 30 000 koiraa päivässä ja tuottavan noin 15 tonnia ruokaa päivittäin.

Myöhemmät yrityksen omat tiedot puhuvat yli 70 000 koirasta.

Näitä myöhempiä lukuja kannattaa käsitellä yhtiön itse ilmoittamina.

Mittakaava kertoo silti olennaisen.

Dogfy Diet ei ole enää pieni D2C-verkkokauppa.

Se on tuotanto-, logistiikka- ja subscription-yhtiö samassa paketissa.

Jokainen osa pitää saada toimimaan.

Jos verkkokauppa toimii mutta kylmäkuljetus pettää, asiakas lähtee.

## Tuore ruoka teki toimitusketjusta kilpailuedun

Kuivaruoka on logistisesti helppoa.

Se säilyy pitkään huoneenlämmössä.

Dogfy Dietin tuote on tuoreempi ja toimitetaan kylmäketjussa.

Se tekee operoinnista vaikeampaa.

Samalla se nostaa kilpailijoiden kynnystä.

Uusi verkkokauppa voidaan rakentaa viikossa.

Kymmenien tonnien päivittäinen ruokatuotanto ja kylmälogistiikka eivät synny samalla tavalla.

Fyysisessä liiketoiminnassa juuri vaikea operaatio voi muuttua kilpailueduksi, kun se on kerran rakennettu.

## Kansainvälistyminen moninkertaisti vaikeuden

Dogfy Diet lähti Espanjasta Ranskaan ja Italiaan.

Elintarvikeyhtiölle kansainvälistyminen ei ole pelkkä käännös.

Raaka-aineet.

Kuljetus.

Varastot.

Lainsäädäntö.

Asiakaspalvelu.

Mainonta.

Kylmäketjun toimitusajat.

Jokainen markkina lisää operatiivista monimutkaisuutta.

Toisaalta subscription-malli ja vahva digitaalinen asiakashankinta ovat siirrettävissä maasta toiseen.

Kun tuotantokoneisto on tarpeeksi hyvä, sama tuote voi skaalautua laajemmalle.

## Agrolimen tuli mukaan strategisena omistajana

Vuonna 2024 Agrolimen-konserni, joka omistaa myös suuren Affinity Petcare -liiketoiminnan, tuli Dogfy Dietin omistajaksi.

Järjestely toi startupiin toimialan suuren strategisen toimijan.

Tällainen omistaja voi tarjota muutakin kuin rahaa.

Elintarvike- ja lemmikkiruokaosaamista.

Toimitusketjua.

Hankintaa.

Kansainvälisiä kontakteja.

Perustajat jatkoivat yhtiön johdossa.

Tämä on kiinnostava vaihtoehto perinteiselle startup-exitille.

Kaikkea ei tarvitse myydä ja lähteä pois.

Strateginen kumppani voi auttaa seuraavaan kokoluokkaan.

## D2C-brändi oppii asiakkaasta enemmän kuin supermarket-brändi

Dogfy Diet myy suuren osan tuotteestaan suoraan asiakkaalle.

Tämä antaa sille dataa, jota perinteinen valmistaja ei aina näe.

Minkä kokoinen koira?

Miten usein tilaus muuttuu?

Milloin asiakas lopettaa?

Mikä menu valitaan?

Mikä hankintakanava toimii?

D2C-malli ei siis ole vain jakelua.

Se on myös asiakasymmärrystä.

Kun yritys omistaa asiakassuhteen, se voi kehittää tuotetta ja markkinointia nopeammin.

## Kokeile itse

Valitse tavallinen kulutustuote, jota ostetaan jatkuvasti.

Kahvi.

Ruoka.

Kosmetiikka.

Lemmikkitarvike.

Siivoustarvike.

Kysy, voiko sen ostamisen muuttaa tilaukseksi.

Onko kulutus ennustettavaa?

Onko asiakkaalle hyötyä siitä, ettei hänen tarvitse muistaa ostaa tuotetta uudelleen?

Jos vastaus on kyllä, subscription voi muuttaa fyysisen tuotteen taloutta merkittävästi.

Sen jälkeen tulee vaikeampi kysymys.

Pystytkö toimittamaan tuotteen luotettavasti joka kuukausi?

Dogfy Dietin todellinen yritys rakentuu juuri tämän toistettavuuden ympärille.

## Mitä tästä voi oppia

**Fyysisen tuotteen voi aloittaa pienellä pääomalla, jos käytössä on valmiita resursseja.**

**Subscription voi tehdä ruokabisneksestä SaaS-tyyppisesti ennustettavampaa.**

**Kasvun jälkeen tuotanto muuttuu tärkeämmäksi kuin alkuperäinen verkkokauppa.**

**Vaikea logistiikka voi muuttua kilpailueduksi.**

**D2C antaa valmistajalle suoran asiakasdatan ja asiakassuhteen.**

**Strateginen omistaja voi auttaa skaalaamaan operatiivisesti raskaan yrityksen seuraavaan kokoluokkaan.**