Kalastaja istuu rannalla ja miettii, missä kalat ovat. Ammattikalastajilla ja suurilla veneillä on kaikuluotaimet, jotka näyttävät veden syvyyden, pohjan muodon ja kalat. Rannalta tai pieneltä veneeltä kalastavalla harrastajalla sellaista ei yleensä ole. Perinteiset kaikuluotaimet ovat kalliita, isoja ja vaativat veneeseen asennetun laitteiston.
Liettualainen Aurelijus Liubinas keksi ratkaisun. Yrityksen omien sivujen mukaan hän on Deeper-nimisen yrityksen perustaja. Deeper kehitti yrityksen mukaan maailman ensimmäisen langattoman kaikuluotaimen, joka toimii iPhonen ja Android-puhelimien kanssa.
## Luotain, jonka voi heittää
Deeperin idea on yksinkertainen. Pieni pallon kokoinen luotain kiinnitetään siimaan ja heitetään veteen kuten syötti. Se kelluu pinnalla, mittaa vettä alapuolellaan ja lähettää tiedot langattomasti puhelimeen. Puhelimen sovellus näyttää veden syvyyden, pohjan muodon, vesikasvillisuuden ja kalat.
Kalastaja voi siis tutkia vettä rannalta, laiturilta, pieneltä veneeltä tai jopa jäältä. Kalliita asennuksia ei tarvita. Luotaimen voi viedä taskussa mukanaan.
Tämä on esimerkki siitä, miten älypuhelin muutti kokonaisia tuotealoja. Ennen jokainen laite tarvitsi oman näyttönsä, prosessorinsa ja käyttöliittymänsä. Kun jokaisella on taskussaan tehokas tietokone ja näyttö, laitteen tarvitsee vain kerätä tietoa. Puhelin hoitaa loput.
## Laite ja sovellus yhdessä
Deeperin tuote koostuu kahdesta osasta: fyysisestä luotaimesta ja sovelluksesta. Yrityksen sivujen mukaan sen sovellus on johtava kalastusluotainsovellus sekä Google Playssa että App Storessa.
Sovellus on tärkeä osa arvoa. Se ei vain näytä luotaimen tietoja, vaan voi myös tallentaa kalastuspaikkoja, piirtää karttoja järven pohjasta ja kerätä tietoa aiemmista kalastusreissuista. Laitteen ja ohjelmiston yhdistelmä tekee tuotteesta enemmän kuin osiensa summan.
Tällainen yhdistelmä on myös vaikea kopioida. Kilpailijan pitäisi rakentaa sekä toimiva laite että hyvä sovellus. Kumpikin vaatii erilaista osaamista: elektroniikkaa, valmistusta ja ohjelmistokehitystä.
## Maailmanlaajuinen markkina
Kalastus on yksi maailman suosituimmista harrastuksista. Deeperin sivujen mukaan sen tuotteita myydään yli 50 maassa, ja asiakkaita on Sydneystä Singaporeen ja Michiganista Manchesteriin. Käyttäjinä on sekä kokeneita ammattilaisia, innokkaita harrastajia että aloittelijoita.
Yrityksen sivujen mukaan Deeper nimettiin vuonna 2015 Liettuan menestyneimmäksi nuoreksi korkean teknologian yritykseksi. Se on saanut useita kansainvälisiä palkintoja tuotteistaan ja innovaatioistaan, ja sen tiimi kaksinkertaistui vuodessa.
Resource Partners -sijoitusyhtiön tiedotteen otsikon mukaan se osti Deeperin ja kuvasi sitä heitettävien kaikuluotainten maailmanlaajuiseksi markkinajohtajaksi.
## Laitteen tekeminen on vaikeaa
Fyysisen tuotteen valmistaminen on paljon vaikeampaa kuin pelkän sovelluksen tekeminen. Laite on suunniteltava, testattava ja valmistettava tuhansia kappaleita. Sen on kestettävä vettä, kylmää ja kolhuja. Varastot, kuljetukset ja jälleenmyyjät tuovat lisää kuluja ja riskejä. Jos laitteessa on vika, sitä ei voi korjata päivityksellä kuten sovellusta.
Deeperin kaltainen yritys tarvitsee siksi kumppaneita. Kitron-nimisen elektroniikkavalmistajan sivuilla Deeper mainitaan asiakkaana, mikä kertoo, että valmistuksessa käytetään ulkopuolista kumppania.
## Riskit
Kuluttajaelektroniikan markkinalla kilpailu on kovaa, ja suuret yhtiöt voivat tuoda markkinoille samankaltaisia tuotteita. Laitteen myynti on myös kausiluonteista: kalastuskaudella myydään enemmän kuin talvella. Lisäksi komponenttien hinnat ja saatavuus vaihtelevat, mikä voi vaikuttaa kannattavuuteen.
## Yhteisö ja data
Kun tuhannet kalastajat käyttävät samaa sovellusta, heidän keräämänsä tieto voi hyödyttää kaikkia. Pohjakartat ja syvyystiedot voivat auttaa muita löytämään hyviä paikkoja. Tällainen yhteisön keräämä tieto tekee sovelluksesta arvokkaamman jokaisen uuden käyttäjän myötä. Samalla käyttäjien on voitava päättää, mitä tietoja he jakavat, koska hyvät kalapaikat ovat monelle kalastajalle henkilökohtainen salaisuus.
## Nuori korkean teknologian yritys
Vuoden 2015 tunnustus Liettuan menestyneimpänä nuorena korkean teknologian yrityksenä kertoo, että pienestä maasta voi syntyä laitteita, joita myydään kymmenissä maissa. Elektroniikka vaatii osaamista, jota Liettuassa on paljon, ja Deeper hyödynsi sitä.
## Kalastus ja luonto
Deeper tuo teknologiaa harrastukseen, joka tapahtuu luonnossa. Moni kalastaja haluaa viettää aikaa rauhassa veden äärellä, ja sovelluksen on tuettava tätä kokemusta eikä häiritä sitä.
## Aloittelijan apuväline
Luotain auttaa myös aloittelijaa, joka ei vielä tunne vesistöä, ymmärtämään, missä kalat voisivat olla.
## Kokeile itse
Valitse harrastus, jota sinä tai perheesi harrastaa: kalastus, lenkkeily, pyöräily tai puutarhanhoito. Mieti, mitä tietoa harrastuksessa olisi hyödyllistä mitata ja miten puhelin voisi auttaa. Piirrä luonnos laitteesta ja sovelluksesta: mitä laite mittaa ja mitä sovellus näyttää.
## Mitä tästä voi oppia
**Auta aloittelijaa.** Hyvä työkalu madaltaa kynnystä aloittaa harrastus.
**Yhteisön tieto tekee sovelluksesta arvokkaamman.** Jokainen käyttäjä parantaa karttoja.
**Kunnioita käyttäjän yksityisyyttä.** Hyvät kalapaikat ovat monelle salaisuus.
**Pienestä maasta voi syntyä laitteita maailmalle.** Liettualainen osaaminen riitti kansainväliseen menestykseen.
**Älypuhelin muuttaa laitteita.** Luotaimen ei tarvinnut omaa näyttöä, koska puhelin hoiti sen.
**Tee kalliista edullinen.** Heitettävä luotain toi tekniikan harrastajille.
**Laite ja sovellus yhdessä ovat vahvoja.** Yhdistelmä on vaikea kopioida.
**Harrastukset ovat iso markkina.** Kalastajia on joka puolella maailmaa.
**Fyysinen tuote on vaativa.** Valmistus, varastot ja laatu tuovat omat haasteensa.
**Kumppanit auttavat valmistuksessa.** Kaikkea ei tarvitse tehdä itse.