Janusz Filipiak oli tietojenkäsittelytieteilijä ja luennoitsija Krakovan AGH:n tiede- ja teknologiayliopistossa. Wikipedian mukaan hän perusti 30. marraskuuta 1993 Krakovassa ohjelmistoyrityksen nimeltä Comarch. Nimi tulee englannin sanoista computer architecture, eli tietokonearkkitehtuuri.
Kolmekymmentä vuotta myöhemmin Comarchissa työskenteli noin 5 000 ihmistä, ja sen ohjelmistoja käytettiin yli 60 maassa.
## Yliopistosta yritykseksi
Monet teknologiayritykset syntyvät yliopistojen läheisyydessä. Yliopistossa on osaamista, tutkimusta ja nuoria lahjakkaita opiskelijoita, jotka etsivät töitä. Opettaja, joka tuntee alansa ja opiskelijansa, voi koota osaavan tiimin nopeammin kuin kukaan muu.
1990-luvun alussa Puola oli juuri siirtynyt markkinatalouteen. Pankit, teleoperaattorit ja muut suuret yritykset tarvitsivat nykyaikaisia tietojärjestelmiä, ja kysyntää oli paljon. Comarch syntyi keskelle tätä muutosta.
## Ohjelmistoja suurille yrityksille
Wikipedian mukaan Comarch on erikoistunut laskutusjärjestelmiin, toiminnanohjausjärjestelmiin, sähköiseen laskutukseen, tietoturvaan, asiakkuudenhallintaan, liiketoimintatiedon analysointiin ja pilvipalveluihin. Sen asiakkaita ovat teleoperaattorit, rahoitus- ja pankkiala, vähittäiskauppa ja julkishallinto.
Nämä ovat ohjelmistoja, joita tavallinen ihminen ei näe, mutta joiden varassa arki pyörii. Kun puhelinlasku tulee, joku järjestelmä on laskenut sen. Kun kauppa tietää, mitä varastossa on, joku järjestelmä pitää kirjaa. Tällaiset järjestelmät ovat yrityksille kriittisiä, ja kun asiakas on kerran ottanut järjestelmän käyttöön, se käyttää sitä usein vuosia.
## Kansainvälistyminen
Wikipedian mukaan Comarch toimii 34 maassa ja palvelee asiakkaita yli 60 maassa. Puolalaiselle ohjelmistoyritykselle tämä on merkittävä saavutus. Suurten yritysten järjestelmien myynti ulkomaille on vaikeaa, koska asiakkaat haluavat toimittajan, johon voi luottaa pitkään ja jolla on paikallista läsnäoloa.
Kansainvälistyminen tapahtuu usein asiakas kerrallaan. Kun yritys onnistuu yhdessä maassa, se voi käyttää onnistumista referenssinä seuraavassa. Näin maine kasvaa vähitellen.
## Liikevaihto ja omistus
Wikipedian mukaan Comarchin liikevaihto vuonna 2025 oli 1,714 miljardia złotya, eli noin 430 miljoonaa dollaria, mikä oli kuusi prosenttia enemmän kuin edellisenä vuonna.
Wikipedian mukaan pääomasijoittaja CVC Capital Partners on omistanut Comarchin vuodesta 2024, ja maaliskuussa 2025 yhtiö poistui Varsovan pörssistä. Kolmen vuosikymmenen jälkeen yritys siis siirtyi uusiin käsiin. Tämä on tavallista suurissa yrityksissä, kun perustajan aika johtajana päättyy.
## Tiedemiehestä yrittäjäksi
Filipiakin tarina on esimerkki siitä, että tutkija voi olla myös yrittäjä. Tiedemaailmassa ajatellaan usein, että tutkimus ja liiketoiminta ovat erillisiä maailmoja. Todellisuudessa monet menestyneet teknologiayritykset perustuvat juuri tutkimuksesta syntyneeseen osaamiseen. Tutkijalla on syvä ymmärrys alastaan, ja yrittäjänä hän voi viedä sen käytäntöön.
Siirtymä ei kuitenkaan ole helppo. Yrittäjän on opittava myyntiä, johtamista ja taloutta, joita yliopistossa ei välttämättä opeteta. Monet tutkijataustaiset yrittäjät tekevät siksi yhteistyötä ihmisten kanssa, joilla on kokemusta liiketoiminnasta.
## Opiskelijoista työntekijöiksi
Yliopistoon sidoksissa olevalla yrityksellä on luonteva tapa rekrytoida: opiskelijat voivat tehdä harjoitteluja ja opinnäytetöitä yrityksessä ja jäädä sinne töihin valmistuttuaan. Näin yritys saa nuoria osaajia, jotka tuntevat sen toimintatavat jo valmiiksi. Samalla opiskelijat pääsevät tekemään oikeita projekteja jo opintojensa aikana, mikä on arvokasta kokemusta.
Krakova on yksi Puolan tärkeimmistä yliopistokaupungeista, ja kaupungissa on paljon teknologia-alan opiskelijoita. Tämä on auttanut monia paikallisia yrityksiä kasvamaan.
## Pitkäjänteisyys
Comarch rakennettiin vuosikymmenten aikana, ei muutamassa vuodessa. Suurten yritysten ohjelmistoissa luottamus syntyy hitaasti: asiakkaat haluavat nähdä, että toimittaja on luotettava ja pysyy markkinoilla pitkään. Comarchin tarina muistuttaa, että kaikki menestystarinat eivät ole nopeita. Joskus tärkeintä on jatkaa sinnikkäästi vuodesta toiseen ja parantaa tuotteita asiakkaiden tarpeiden mukaan.
## Riskit
Suurten yritysten järjestelmien myynti on hidasta, ja kaupat voivat kestää kuukausia tai vuosia. Kilpailijoina ovat maailman suurimmat ohjelmistoyhtiöt. Jos suuri asiakas lähtee, sillä voi olla merkittävä vaikutus liikevaihtoon. Lisäksi vanhoja järjestelmiä on jatkuvasti uudistettava, kun asiakkaat siirtyvät pilvipalveluihin ja tekoäly muuttaa ohjelmistoja.
## Tuotteet ja palvelut yhdessä
Comarch myy sekä omia ohjelmistotuotteitaan että niihin liittyviä palveluja, kuten käyttöönottoa, räätälöintiä ja ylläpitoa. Suuren yrityksen järjestelmää ei voi vain asentaa, vaan se on sovitettava asiakkaan omiin prosesseihin. Tämä tuo toistuvia tuloja vuosien ajan.
## Kokeile itse
Mieti, mitä kaikkia tietojärjestelmiä koulusi käyttää: lukujärjestykset, arvosanat, ruokalistat, viestit koteihin. Valitse yksi ja kirjoita, mitä tietoja se tallentaa, kuka sitä käyttää ja mitä tapahtuisi, jos se lakkaisi toimimasta päiväksi. Huomaat, kuinka tärkeitä näkymättömät järjestelmät ovat.
## Mitä tästä voi oppia
**Palvelut tuovat toistuvia tuloja.** Käyttöönotto ja ylläpito jatkuvat vuosia.
**Kriittiset järjestelmät vaativat luotettavuutta.** Asiakkaat valitsevat toimittajan, joka pysyy markkinoilla.
**Yhteistyö opiskelijoiden kanssa kannattaa.** Harjoittelijoista tulee osaavia työntekijöitä.
**Sinnikkyys palkitaan.** Luottamus rakentuu vuosikymmenten aikana.
**Tutkija voi olla yrittäjä.** Yliopiston osaaminen voi muuttua liiketoiminnaksi.
**Murros luo kysyntää.** Uusi talousjärjestelmä tarvitsi uusia ohjelmistoja.
**Näkymättömät järjestelmät ovat arvokkaita.** Laskutus ja toiminnanohjaus pitävät yritykset käynnissä.
**Pitkät asiakassuhteet kantavat.** Kerran käyttöönotettu järjestelmä pysyy vuosia.
**Maine kasvaa asiakas kerrallaan.** Onnistumiset toimivat referensseinä.
**Omistajat vaihtuvat.** Kolmen vuosikymmenen jälkeen yritys siirtyi uusiin käsiin.